卫浴风雨后见彩虹 智慧营销是最好出路

今年，卫浴市场的上空飘荡着几朵乌云。国外反倾销调查使得一些以出口为主的企业发展受阻;物价上涨、房地产调控让一些原本就处于行业边缘的小企业遭受关门之痛。但大多企业并没有因为这些困境而放弃对于发展道路的探索，无论是低价促销还是急于触电拼销量，为了保障自身的发展和利润空间，各企业想尽办法立足市场。很多企业因此守得云开见月明，在为自己赢得一片发展天地的同时，也为整个行业的回暖贡献了自己的力量。这些企业的成功也说明：在行业竞争中，频繁的促销不如一场智慧的营销。

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深度剖析：中国陶瓷市场五大发展趋势

阅读：1486 时间：2013-11-30 09:56 来源：九正建材网 作者：匿名 【 大 中 小】 我要评论(0)

　　深度剖析：中国陶瓷市场五大发展趋势

　　在经历过2008的金融危机之后，很多个行业都受到了影响，其中也包括了陶瓷行业。在持续几年的市场低靡后，中国陶瓷市场慢慢走势高涨，“高端顾客、高端产品”成为了众多陶瓷企业的为之奋斗的目标。

　　在陶瓷行业这场高端化的市场大潮中，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象，很多陶瓷产品价值与市场需求出现背离，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有陶瓷企业折戟沉沙，通过分析总结，主要有以下五种状况：

　　1、一味追求高价的炒家心态

　　在有些陶瓷企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期，茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提升的过程中，不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

 

　　2、过分强调公关促销的明星效应

　　在陶瓷企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。

建陶产业现招工难 出口企业状况良好

调查表示，2013年，全国共有建陶生产线约3275条，产能约110亿平方米/年。受2013年房地产需求调控影响，目前全国存在约30%的产能过剩。从去年下半年开始，全国已经有大量的工厂提前进入减产、停窑、关闭等状态。

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　　我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。

　　3、忽视产品深层次内涵和积累

　　高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。

　　4、产品单打独斗，缺乏产品组合

　　众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少卫浴企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

　　5、忽视企业整体运作

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

　　作为定位高端的陶瓷产品，立足于产品本身的价值，历经岁月的洗礼和市场的考研，才能够真正的创造属于中国卫浴行业的高端产品。

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未来几十年陶卫发展前景乐观

2013年，陶卫行业可谓困难重重。通货膨胀引发的原材料成本、人口红利丧失引发的人力成本、市场竞争加剧引发的一系列经营成本的持续上涨，不断蚕食着企业的利润空间。而成本上涨压力和与产品涨价压力的内外夹击，令生产成本优势和产品价格优势逐步丧失。