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略论“中国式整体卫浴”

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人气:11 发表时间:20-01-20 10:09【

怎样向老外解释中国瓷砖数据

9月21日到达罗马,22日前往法恩莎(Faenza)参观了MIC(国际陶瓷博物馆),23、24两日在博洛尼亚参观展览CERSAIE(意大利陶瓷卫浴展),24日晚前往摩德纳(Modena)ACIMAC(意大利陶瓷机械装备协会)总部参加由意方组织的“意大利陶瓷设计与工艺之夜(Italian Design and Technology Night)”,主办方作了关于“全球瓷砖生产与消费”与“瓷砖流行色彩”的报告,我代表被邀请的中方作了“中国瓷砖生产与出口”的主题报告。我的报告就紧跟“全球生产与消费”之后,不少数据与对方相差甚大,而且对方主讲是ACIMAC的主席甘布里。如何解释我国数据显然很重要,怎样才能让与会的听众相信呢?

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略论“中国式整体卫浴”

阅读:1903 时间:2013-10-05 10:55 来源:华夏 作者:匿名 【 我要评论(0)

略论“中国式整体卫浴”

  终端布局是建陶卫浴行业经常探讨的一个话题。过去人们普遍讲这个行业是“渠道致胜”的,发展到当下,产品设计、品牌包装愈来愈受到重视,影响企业生存之道的因素越来越多,然而如何布局终端依旧是个极为重要的问题。行成于思毁于随,如何进行终端布局,实现还在于决策者是基于一个怎样的认识。

  今年以来,安蒙卫浴一直贯彻的一个方略就是千县计划。具体来讲,就是一二线做工程,三四线做零售,每个城市只设一家安蒙形象店。这种布局法,简言之就是“因地制宜”。一二线城市经济发达,各项指标固然优于其它地区,但是这并不意味着不讲章法盲目投资就能站稳脚跟。相反,企业依旧需要选准切入点,以点带面稳扎稳打。安蒙的切入点是看中其成熟的渠道服务链,以及巨大的工程市场缺口,而在这一市场的渠道布局自然以服务于工程为导向。与之相对应的,三四线城市却需要面临设施不完善,经济发展逊于一二线的情况,无论是相关的服务链条还是市场体量,都难于一二线城市相比。此时就必须充分考虑成本、投入产出比等因素。就近期而言,以零售站稳脚跟,就长远来讲,则是服务于整个品牌影响力的巩固与提升。

佛山陶瓷卫浴企业抢入智慧新城 总部格局生变

近日,从多方媒体相关报道获悉,佛山智慧新城招商项目正在紧张进行中。据了解,目前已有多家知名陶瓷卫浴品牌入驻,其中包括有简一陶瓷、恒洁卫浴、富本兰克卫浴和心海伽蓝等。已入驻的企业负责人纷纷表示,智慧新城的高起点、星级配套、交通便利、陶卫品牌集中等因素是吸引企业入驻的主要原因。

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  “一二线做工程,三四线做零售”的思路,正是安蒙对于终端实况条分缕析之后的决策。从某种意义而言,正是“渠道致胜”思路的深化与细化。笔者以为,当下陶卫产业所处的发展阶段,既是众多陶卫企业共同努力的结果,同时也是决策所必需依据的现实。我们既不能寄希望于跨越式的发展,更应谨慎制定前瞻性的发展方略。

  此外,就市场情况而言,终端正呈现出一种颇具本土特色的整体卫浴:本土居民装修不像国外那样具有很高的DIY色彩,而多数是由家装公司完成。就产品的售后服务而言,整体店明显比单品店更为便利,与之对应的,渠道也会呈现模糊单品的专业化、而倾向于整体融合的发展轨迹。在这种情况下,依靠单品销售的企业为适应渠道形态,往往倾向于多样化自身的产品线,而那些选择继续做单品的企业,则要面临整体卫浴品牌分割自己市场的现实。

  这种整体卫浴,原本就并非基于设计考虑,而更多地是从产品的渠道销售出发。与之相对应地,上游企业的产品形态所倡导的整体卫浴,也会侧重与服务终端市场“一站式购物”的消费习惯。另一方面,企业出于提升品牌形象、展现品牌实力及文化内涵所精心打造的充满设计感的整体卫浴,则会通过设计师及其它渠道,走向高端市场。

  最后,企业在沿着传统产销模式发展的同时,也不应忽略新兴渠道的发展。在终端服务中心、仓储及物流配送基础做好之后,电子商务的优势势必会得到空前解放。当下不少企业都展开了适应自身情况的电商探索,其它行业的成功案例也展现出模式创新所带来的红利。因此,我们有理由相信,即使终端消费习惯、用户消费意识等方面很难迅速提高,通过商业模式、新兴渠道等方面的探索,企业依然可以享受到创新的红利;反过来讲,这些成功的创新不仅对企业自身有所补益,同时也会潜移默化式地推动产业格局的优化。

  另一方面,在市场的裁汰机制之下,创新的可能性与平台的自由性,不仅会奖励创新者,也会使固步自封者承受更多压力。这也就要求决策者在认清市场形势的情况下,慎重考虑革新、求变的“上限”与“下限”。

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高档卫浴陶瓷走红市场 国外企业收益佳

目前中国已经成为了奢侈品齐聚的一个重要国家,因为不少高端消费者的思想意识已经受到了国外的影响,对于传统的名贵之风已经变得不敏感了,而是更加倾向于国外的奢侈之风。

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