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陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势

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人气:102 发表时间:20-01-31 09:32【

瓷砖市场探析 实用性瓷砖产品受青睐

多功能瓷砖在市场上的受欢迎程度到底几何?目前记者对于北京市场进行了一个走访发现在北京卫浴市场上的多功能瓷砖并不常见,而且是极为少见的。这种格局说明了消费者重视的主要是瓷砖的实用性而不是所谓的新奇功能,而且这些所谓的多功能瓷砖的特殊功能也根本就没有得到验证,连个基本报告都没有,只不过是自称具有防潮以及抗静电甚至除菌等功能。其实卫浴企业千万不要被这种多功能所误导,要知道市场需要什么,那么我们就生产什么。

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陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势

阅读:1453 时间:2013-07-27 15:28 来源:中国陶瓷新闻网 作者:匿名 【 我要评论(0)

 

  陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势

 

第一:加大对终端消费者的广告投入

    从参与的程度来看,参与的企业多了,次数也多了从投放广告的方向来说,越来越注重针对终端消费者的广告投放,从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志,从机场路旁的巨型户外海报到电视广告,而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台来源中国陶瓷新闻网,广告的含金量越来越大。各卫浴品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传,引导和培养消费者对其卫浴产品的认知和接纳。

第二:售后服务成为卫浴厂家越来越重要的一张牌

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哪里有需求,哪里就有市场。为了满足陶瓷生产所需要的原料,一些陶瓷原材料资源丰富的地方,都加快了对矿产资源的开采。不过,过度的开采不仅严重地破坏了生态坏境,也让国内矿产资源和能源日益萎缩。

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    对比电子行业已做得很到位的售后服务,国内卫浴厂家提供的售后服务才刚开始,可以向家电行业学习的空间还很大。目前国产卫浴品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握,因此服务的水平参差不齐。大多数卫浴品牌都只是停留在传统的商品售卖层面,服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”,并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系,这对卫浴这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的,从导购到安装再到维护,并非一般消费者所熟悉并能自己完成的,随着卫浴产品越趋智能化,技术结构越来越复杂,服务的配套及创新更显重要。可以预见,服务经济时代已经来临,服务将成为卫浴市场走向成熟的标志。纵观当今卫浴市场,谁拥有了服务,谁能为消费者提供更多的产品附加值,谁就会成为市场真正的王者。

第三:吸收跨行业的营销治理人才,注重厂家及经销商的培训

    越来越多的职业经理人认同卫浴行业发展的空间,而厂家也越来越认同跨行业职业经理人带来的价值是经验主义所无法替代的,近年来在一些卫浴品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。注重培训也是卫浴产品的一个潜在需求,卫浴产品的专业化及人性化使这种培训非常必须,近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训,另一方面卫浴产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高,目前卫浴经销商客户群体相对墙地砖经销商群来说,文化程度要高,更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。


    卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位,但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高,所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区,从做产品到做品牌、服务,从原来配套从属地位走向独立操作,从生产、研发、销售、网络、渠道、售后等各环节建立专业队伍,实行专人办专事,实现对卫浴品牌的独立整体运作。以前很多卫浴品牌是与砖的销售捆绑在一齐的,共享其销售渠道及网络,目前在一些二级市场还能看到这种模式,但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作,在一级市场基本上已完全过渡到独立的卫浴品牌销售渠道。具体表现在卫浴专卖店的普及。

    对于卫浴洁具行业,品牌概念店或者称卫浴专卖店却是近年来才有的创举。多品牌代理制是传统的终端经营模式。随着市场竞争的加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。

 

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节约资源是陶瓷行业可持续发展的关键

哪里有需求,哪里就有市场。为了满足陶瓷生产所需要的原料,一些陶瓷原材料资源丰富的地方,都加快了对矿产资源的开采。不过,过度的开采不仅严重地破坏了生态坏境,也让国内矿产资源和能源日益萎缩。

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