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卫浴品牌花样促销“接力赛”成为行业常态

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陶瓷卫浴企业名利双收,再掀营销热潮

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卫浴品牌花样促销“接力赛”成为行业常态

阅读:1464 时间:2013-05-17 10:09 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  卫浴品牌花样促销“接力赛”成为行业常态

  近几年来,中国卫浴市场市场逐步趋紧,卫浴销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下,许多卫浴品牌开始不同程度的促销活动,试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的卫浴产品如今的定位肯定会有一定下浮,因为花高价进行墙面涂刷的消费者越来越少了,因此只能将身价往下降,去争取更大面积的客户。对于消费者来说,无论是炒作也好,噱头也罢,价格真降下来那就是实实在在的优惠。

  有业内人士告诉记者,为了获得更多的市场份额,卫浴卖场和品牌以各种形式出现的促销“接力赛”已经成为行业常态。

  促销为抢占更大市场份额

  多家卫浴卖场人士表示,自从“五一”黄金周取消之后,七天长假变成三天,稀释了商家在5月的销售业绩。没有黄金周,如何启动消费者的购买欲望,对很多卖场来说都是个问题。因此,今年不少卖场早早开始热身,推出各种不同形式的促销活动。

  一卫浴卖场负责人对记者表示,卫浴行业的促销一直都是常态,比如节日促销、旺季促销都是常态。他表示,“市场的购买力还是一样的,只不过哪里有促销,可能分配到的份额就会多一些。”

  卫浴产业是房地产的下游产业,并且市场上卖场、品牌数量巨大。专家认为,目前卫浴行业之间竞争非常激烈,并且随着房产新政的影响陆续显现,品牌之间的竞争进入白热化阶段,无论哪个卫浴企业,面对消费者有限的消费能力,频繁促销也是为了在这个大蛋糕上多切一块而已。

  消费者对促销产生免疫力

  面对已经常态化的商家促销,消费者也从原来的容易被忽悠,变得越来越理性,已经对频繁的家居产品促销形成了一定的“免疫力”。

欧盟将对我国陶瓷餐具厨具征收反倾销税

欧盟对中国陶瓷餐具、厨具的反倾销调查是依据欧洲陶瓷工业协会和欧洲桌具、装饰品联合会等两家行业组织的申请展开的。相关协会抱怨来自中国的低价陶瓷制品使欧盟在过去五年中失去了超过1万个就业岗位。

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  卖场中一位女性顾客对记者表示,现在商家做促销活动是一年四季都在做,所以并非一定要在节庆日下单,可以先了解一下行情,至于会不会下单还需要货比三家。

  某品牌卫浴的老板也介绍说,现在的消费者渐渐趋于理性,虽然促销活动确实能带来比平时更多的客流,但真正下单的却很少,大多数持观望态度。

  长远不利行业发展

  一些业内人士表示,市场上卫浴品牌众多,买方市场消费者的选择余地很大,想要获得销售额,参与促销对企业而言就是不得不做的选择。

  一卫浴品牌负责人在接受媒体采访时表示,过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行,实质上是影响了消费者对卫浴卖场乃至卫浴品牌的信任和信心,不利于卫浴行业的健康发展。他认为,从长远看,卫浴行业过于频繁的促销不应该成为一种趋势,常态化的应该是市场竞争,但提高竞争力的手段不只是打折让利,一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。

  优化营销渠道成重点

  从各大卖场一季度的销售统计数据来看,销售额与去年同期相比均有不同程度增长,但即便如此,业内人士对后市预期仍持谨慎乐观态度。专家表示,下半年行业走势尚存诸多变数,商家对有限客源的争夺将变得异常激烈,如何把握好眼下的市场机遇才是重中之重。

  而为把握这一机遇,为赢得更多顾客,卫浴行业已然进入了精准营销和服务比拼的时代。

  在品牌众多,且同质化严重的情况下,市场竞争日益激烈,营销创新尤为重要。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以企业有必要创新营销模式,创造一个规范、有序的整体环境。而服务则是另外一个带来顾客的法宝,业内人士指出,卫浴行业竞争愈发激烈,需要通过增值服务来提升顾客满意度,从而增强竞争力,更重要的是同时把服务落到实处。

  卫浴是家居生活的伴侣,拨开价格的迷雾,认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化,卫浴商与消费者之间必须建立基本的信任关系,有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的,更重要的是落实在行动上,真正让消费者感到实惠才是硬道理。

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陶瓷卫浴携手合作寻求双赢之路

近几年来,建陶行业的发展前景都有被看好,尽管前一年的建陶卫浴行业的市场不太乐观,但是很多的建陶卫浴行业的企业都采用各种的方法联合起来,目的就是为了占据更大的市场份额,获得更多的资源来过度困境。

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