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网上商城是卫浴行业的双刃剑

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人气:127 发表时间:20-02-20 09:34【

经销商要打造自己的“杀手锏”

加盟品牌卫浴的最大好处是,经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。

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网上商城是卫浴行业的双刃剑

阅读:1422 时间:2013-03-20 10:31 来源:网易家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

  网上商城是卫浴行业的双刃剑

  网上商城是卫浴企业的一根救命稻草吗?

  21世纪,要不你就电子商务,要不你就无商可务!

  这是否危言耸听? 我们有“双十一”,有“亿元对赌”,有铺天盖地的新闻,哪家卫浴企业天猫上线了,哪家开启电子商务之路了。

  一边是福建厦门,南安,广东开平,佛山,潮州,中山,浙江宁波等地电子商务消息此起彼伏! 很多老板见面聊得是今天你电子商务了吗?你上天猫了吗?你有电子商务人才吗? 一边是传统市场的不景气,商超破产失败,卖场撤场,经销商清仓转行……

  在建材行业整体萧条的的2012,卫浴企业四处寻找出路,路子在哪里?

  电子商务似乎给了大家一根救命稻草。确实,这可能是一个路子,但是任何事物必将有利有弊,爱克华莱AQUALEM卫浴徐总对此剖析其核心点:“关键是我们如何规划得当,给消费者还以公平,透明,实惠” ,电子商务只是一种外在形式,真正的企业竞争还是产品的竞争,这几年虽然我们也看到电子商务的商机,但是AQUALEN爱克华莱一直在加大产品的创新和研发,用于欧洲大品牌贴牌的机会学习其先进产品理念,质量控制体系等,厚积薄发,这样才能最终赢得消费者的信赖。

  马云在采访中也说道一个主要论题:传统渠道侵吞了太多的利润,而制造企业利润及其微薄,这样制造企业何来后续发展动力,何来创新的力量! 而消费者却因为渠道和信息某些大经销商,大卖场,大集团而掌控,并不能以实惠的价格买到最新,最优性价比的产品。

  网上商城是否会取代传统渠道?

  网上商城因为快,价格优等优势确实存在,但是传统市场的现实体验感,以及对售后服务的快捷,方便的处理也会吸引一部分忠实的顾客,只不过将来的传统市场将会朝两个极端发展,要不就是物美价廉,售后有保障专业大超市,要不就是非常具有设计感和体验感的整体卫浴。所以说传统市场不会被最终取代。但是即没有个性又没有规模优势的小店会逐渐退出市场。

混合营销模式或成主导

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  网上商城将改变人才格局吗?

  会的,首先是企业研发人员得到重视,因为越来越多的企业重视创新,只有这样,企业才能具有优势,同时重视营销,策划人员,加上仓储,物流体系需要这类型的人才,甚至还有软件开发人员也会被吸纳。中国的卫浴企业将会最终蚕蛹化蝶!中国制造也将完成整个产业转型升级之路。

  网上商城给卫浴企业带来的危机是什么?

  首先是价格将快速透明化,之前层层经销体系建立起来的价格将会被颠覆。

  消费者对价格将会更加知情,这迫使企业降低利润需求。进一步削弱一些企业的盈利水平

  一些没有品牌,没有设计和创新的公司不得不进入此行列,最终退出舞台。但是破坏性的建设,要比建设性的破坏要好的多!

  另外一个就是国内一些品牌企业将会受到冲击,国内像箭牌,恒洁,惠达,东鹏,中宇,申鹭达,辉煌,奥斯曼,金牌,朝阳,法恩莎等企业在近几年的传统市场耕耘中投入巨大,企业在全国各地建设专卖店,旗舰店等,同时部分企业从开平,浙江,南安等产区找工厂代工,代工的后果是产品严重同质化!面对电子商城,消费者一拉鼠标就可以看到,凭什么你找个明星放在旁边就可以卖1000,而草根牌子就是500,溢价能力将受到严重冲击!

  同时对想多元化进入这个领域的企业敲响警钟,如欧派,联塑,日丰,海尔等等企业想进入卫浴领域,产品非本公司特长,仅仅靠采购,加上自己的渠道就能占据市场的想法需要面对电子商务的挑战!

  网上商城对出口型,创新型企业是利好吗?

  小而美,创意型公司将受到青睐,知名卫浴企业营销专家林津老师早在2010年南安卫浴企业峰会上就讲过一条:现在国内的卫浴企业一定要做外销,特别是一些在国内有知名度的企业,不要以为国内都应接不暇就不屑国际市场,做出口的收获不止是订单,他们讲与外国企业,尤其是欧洲品牌企业打交道的过程中获取养分,在产品设计,品质控制,产品认证,人才建设,销售理念上得到最新的东西,例如目前国际贸易中优秀的企业像雅鼎卫浴(YATIN),华艺卫浴(HUAYI),丰华卫浴(FENGHUA),港华卫浴(HARA),爱克华莱卫浴(AQUALEM),希恩卫浴(CAE),松霖卫浴(SOLEX),安蒙卫浴(ABM),九牧卫浴(JOMOO),帝朗卫浴(DELONG),金凯登卫浴(goldIDEN)等等,他们具有自我设计,自我生产制造的整体实力,同时又具有先进的国际经验,这类型的企业在电子商务的竞争中将会逐渐显现出其优势。

  破坏性的建设,要比建设性的破坏要好的多!

  中国卫浴企业将会在未来的10年产生一大批优秀的品牌!让我们拭目以待!

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卫浴企业:向管理要效益

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