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经销商要打造自己的“杀手锏”

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经销商要打造自己的“杀手锏”

阅读:1417 时间:2013-03-20 10:40 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

经销商要打造自己的“杀手锏”

光靠“复制”企业的模式与经验,经销商将很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”,打造自己的“杀手锏”。

加盟品牌卫浴的最大好处是,经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。

因为在经营过程中,经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题,解决这些问题的方法,随经销商所处的市场环境的不同而不同。企业的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题,而不足以应对个性的问题。

财政管理

在各项成本飞涨的形势下,经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是必要的,但是,过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯,它能大大强化卫浴洁具的陈列效果,是吸引顾客注意力的重要手段,如果单纯为了省电而将射灯关闭,那将会得不偿失。

人事管理

研究发现,很多经销商对于人事管理认识不足,认为只需要投入资金,其他工作安排店员处理就可以,其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况,严重影响了店面经营。

卫浴企业:向管理要效益

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经销商加盟后,虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持,但那只是很小的一部分,经销商需要做好日常的店面管理工作,充分调动每位店员的工作积极性,从而增强团队的凝聚力与战斗力。

建立良好的客户关系

前些时间看过一篇文章,说一粒麦子有三种命运:一是磨成面粉,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。

这告诉我们,麦子如果管理好了,就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样,经销商如果将客户管理好,客户就会成为其忠实的消费者,并带来更多的新客户;如果管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。

与公司保持沟通

经销商与公司总部联系紧密,在合作过程中,双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨厂家存在“官僚主义”,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而厂家也会认为经销商以自我为中心,一意孤行,对厂家的工作不支持、不配合。

出现这种情况,往往是由于双方沟通不畅而引起的。国内卫浴市场存在着极大的区域差异性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差较大,厂家在某个市场行之有效的策略也许在另一市场就可能不适应。

因此,经销商在听取厂家意见的同时,还要积极的与厂家进行沟通,及时地将自己市场的信息反馈给厂家,借助其已有的经验和指导,共同探讨出适合当地市场情况的经营策略。

积累行业经验

行业经验对于经销商来说,是多多益善的。所谓隔行如隔山,同行不同利。行业经验很难从书本中得来,很多东西只能亲身体验才能获得。因此加盟卫浴的经销商要处处留心,多多积累。经销商应该多与设计师沟通交流,积极关注行业的新趋势,了解市场的消费动态。

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中国建材出口形势严峻 企业需看清形势

政策的打压,法律法规的不断实施,中国出口问题日益严重。欧盟颁布的新建筑产品法规CPR将会取代现有的的建筑产品指令CPD,这个阶段会持续至2013年7月1日,此后CPR将进入一个强制执行的阶段。有业内人士指出,这一转变,将会使从中国出口到欧盟市场的过百亿美元迎来新一轮的挑战。

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