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卫浴行业:产品附属价值,你注意了吗?

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人气:95 发表时间:20-02-27 09:32【

品牌认知度将成为卫浴行业主要竞争力

在目前卫浴行业发展过程中,代理型方式成为了华南地区在市场开放初期卫浴产品快速进入消费市场的主要模式,也是当前建材市场在合作时期最为关键的货品获取渠道。随着市场经济的发展,在房地产经济高速运行中,将带动卫浴市场巨大的市场发展空间。然而,现代消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高,品牌认可度逐步成为当前建材消费的主流。

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卫浴行业:产品附属价值,你注意了吗?

阅读:1512 时间:2013-01-25 10:58 来源:慧聪网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴行业市场的竞争提升价值的两个层次 

卫浴市场的竞争除了产品的竞争外,还有价值的竞争,在这种形势下,提高产品的价值显然非常重要!如何提高价值呢,就卫浴行业来说,主要有两个层次!

首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。现在的卫浴消费者非常关注健康问题,君不见众多卫浴企业在广告中都打出“健康”的概念,并将之大炒特炒。

产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活,不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生“黄飞红”连广告都很少做,却迅速崛起,产品属性价值仍值得企业多下功夫!

卫浴企业有转型升级的力量是否应该转型

2013年伊始,不管是整体卫浴、还是以淋浴房、马桶、龙头、浴室柜、五金挂件等单品的企业都已经把2013年的经营规划做到了细处,剑指2013年的营销市场。或许在做战略经营时,不少的单品企业又思考起了应该不应该向整体卫浴转型这样的战略性问题。

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其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标卫浴顾客尚未满足的功效需求。卫浴企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,一是以对手变化方向作为顾客价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,跟着别人疯跑,满足的都是别人已经满足过的,成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值,顾客接不接受,只有天知道。

明确并满足顾客上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于顾客价值,高于卫浴顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。卫浴企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。

提高卫浴产品价值,对于当前的卫浴厂家来说,有着迅速帮助企业发展的重要意义。同时,提高卫浴产品价值,也需要卫浴厂家寻找到正确的方法!

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