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种种赢尽眼球的营销手法拉动卫浴企业

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人气:93 发表时间:20-02-28 09:32【

2012年的尾声全国各大产区刮起“转线”风

过去的2012年,陶瓷行业在全国范围内遭遇市场遇冷、产能过剩等问题。众多陶企在一定程度上沿用旧有思维,产品推向市场之后即加剧了产品的同质化。另一方面,受房产市场萧条的影响,建陶市场进一步萎缩,一些市场定位模糊的产品则遭遇不同程度的滞销问题,并进一步影响到陶企清仓、货物周转等多个环节。

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种种赢尽眼球的营销手法拉动卫浴企业

阅读:1433 时间:2013-01-21 10:55 来源:中国行业研究网 作者:匿名 【 我要评论(0)

我国卫浴五金企业眼球营销情况分析

2013年1月,靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手LadyGaga很烦恼,其在美国的演唱会门票最低仅售19美元,却仍有数千张票滞销。有网友表示:“前几年还觉得LadyGaga造型很新鲜,但她一直都走这样的路线博取眼球,弄得我都没感觉了。”时尚教母全球人气急剧下滑,除了自身负面新闻不断外,最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服,不肯买账。

靠博眼球推销自己的自然不止LadyGaga一个,卫浴行业里企业同样是为了推销产品,浑身解数、各出奇招,力求最大限度吸引消费者眼球,促进销售量。新泰和卫浴在去年的上海展会上,请来了干露露身穿露臀装在展会现场露点沐浴,引来了大批观众围观。也有卫浴企业邀请了靓丽外国模特裸露上身,在现场把卫浴品牌的名称写上模特的胸前,哗众取宠。另外,“美女诱惑出浴”已经成为了部分卫浴企业活动现场的标配出场节目,种种赢尽眼球的营销手法背后拉动的是企业的销量,还是企业的“神经”呢?

受关注度低内销外销屡屡受阻

“金融危机大背景下,全球经济复苏进程缓慢,全球贸易争端增多,我国的卫浴产品便频频碰到国外的壁垒,很多主攻外销的卫浴企业都集中了精力转向了国内市场。”东鹏洁具总经理张新明表示。

品牌凸显优势市场竞争下沉到小区

据了解,一些商家的优惠促销是跟着厂家走,大型节日期间厂家折扣给的低,商家优惠力度才能加大。节日一过,受采购价格制约,优惠力度缩减,市场反应自然淡一些。

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与此同时,国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下,“限购令”令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨,通胀预期日益强烈,种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内卫浴业界头上,直接打击了市场的需求。此外,卫浴企业比较依赖传统的单一销售渠道,销售布线主要集中在限购的一二线城市,而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上,令很多企业毫无退路可言。

因此,集中火力主攻国内市场的卫浴企业便开始浑身解数,招数使尽力求最大限度地吸引国内消费者的眼球。作为受关注度极低的卫浴行业,企业的营销终极目标便是获得关注,增加品牌知名度从而提高销量。因此,卫浴企业跟明星合作、促销活动.........营销手法五花八门,为的就是能让消费者能在短时间内记住自家品牌。但是激烈的宣传竞争,导致一些卫浴企业剑走偏锋,一味追求噱头而推出一些低俗的伎俩,像“干露露出浴”这样的宣传手法就是这样产生的。

眼球营销的背后宣传为王还是品牌沉淀?箭牌卫浴的一位经销商表示,商家找明星作宣传无可厚非,无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注,但长久下来影响并不好,经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识,作一些有文化底蕴的宣传才是正道。

“在一幕幕的宣传营销大战中,企业在冲销量的同时,最重要的是提升产品和服务的品牌价值,一些哗众取宠的营销手法应该消停了。”东鹏洁具总经理张新明认为,“卫浴企业营销重心关键是品牌,除了凭营销策略,还需要有过硬的产品和服务,这样才能建立真正的品牌价值。”

“我国卫浴企业正面临前所未有的内外交困难题。”笔者认为,一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验,在大家越趋理性消费的情况下,卫浴企业也可以借此机会汰弱留强,修炼内功只有进行产品升级和自主创新,提高产品附加值,才能真正地有助于建材产品的品牌建立,最终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。

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80后的刚需时代,瓷砖的新格局

从房产消费市场来看,2013年我国房产市场将进入消费型的刚需时代。购房的主体对房屋的需求不再是可有可无,而是其生活的必须品,非卖不可。这样的购房主体的另一个明显特征就是,所购之房产都是自己使用的而非炒房。这样的消费特点,必然对瓷砖市场将产生深刻的影响。

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