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卫浴企业如何更好贯彻和落实战略计划?

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人气:88 发表时间:20-03-04 09:34【

卫浴市场 经销商是如何做大的呢?

在卫浴市场,经销商的大小不仅以他的销售能力来判断,更要以其能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把经销商真正做大做强。

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卫浴企业如何更好贯彻和落实战略计划?

阅读:1472 时间:2012-12-27 09:52 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

企业如何贯彻落实战略计划?

如果计划没有考核和落实的话,就很难保障计划能够得到应有的重视以及顺利实现,因此我们要把计划的制定作为日常例行性的工作进行考核,比如,规定在做企业战略之前先要做市场调研,要根据市场的现状,合情合理地制定下一阶段的营销目标和计划。

计划的考核,分为正负激励。正激励是奖励,对于企业战略可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、企业战略可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚,即负激励,通过奖优罚劣,告诉大家企业战略是不能胡编乱造的,也不能靠闭门造车,要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用,从而增强企业战略制定部门及其各级营销人员的责任心。 

制定有效的战略计划

企业想要在今年破局,就要制定有效的企业战略。所谓企业战略,是企业按照经营目标,依照市场调查、预测和决策,对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定企业战略之前,一定要对市场进行周密、细致的调查,根据市场调查进行预测和集体决策,然后对商品销售从时间、地点上,从人力、物力、财力也就是资源配置上,作出一个具体的安排。

制定一份有效的企业战略,要遵循SMART法则:

S(Specific)指的是“具体的”,也就是说企业战略的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如,你下达一项销售任务,告诉下属“你去开发客户去吧”,这个任务就是不具体的,实施起来,弹性太大。但如果按照上面所说,什么事,比如开发客户;什么人,明确具体责任人,什么时间,什么地方,比如开发郑州市场;什么方式,比如采取招商模式;达到什么效果,比如招商50家,首批打款不低于10万元;费用预算,比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的企业战略,才能更好地执行。

M(Measurable)代表“可以衡量的”,制定的企业战略应该是可以计量、计算的,也就是说,可以计算任务完成的状况,比如销售目标是100万元,结果完成了80万元,达成率80%,说明没有达标。企业战略的制定要尽可能地量化和细化,这样才能计量,才能纳入考核。

A(Attainable)表示制定的企业战略是“可以达到的,切合实际的”,企业战略不是凭空说出来的,而一定是切合实际的,如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高,而你制定一个过高的营销目标的话,就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低,太低了大家没有动力,太高了大家容易丧失信心,只有不高不低努力就能实现,才能激发大家的激情和斗志,从而更好地完成企业下达的指标。

R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与企业战略,一定要合情合理,要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等,制定合理的目标与计划,并予以公平、公开、公正分解,让大家口服心服。

最后一个,T(Time)是指“有时间性的”,也就是说企业战略的制定和达成要有具体的时间,这是控制的节点,只有在达成期限上予以明确并加以考核,才能让大家克服惰性,更好地完成营销目标与计划。

卫浴知名品牌 使用五大法则

网上很多声音在说,这个卫浴怎么怎么差,那个卫浴怎么怎么不好。其实大家有没有想过,有时候不是卫浴质量做得差,而是有时候使用不当造成了卫浴的受损。

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企业战略规划需要过程管理

要想更好的去贯彻和落企业实战略计划,还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容:

第一,计划要层层分解

要想让营销目标及计划更好地完成,就必须进行层层分解,比如,销售总监分解给销售经理,销售经理分解给销售主管,销售主管分解给业务员,业务员分解给经销商,协助经销商分解给他的业务员,甚至下游渠道客户,分解过程当中,要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听,然后监控他们企业战略的执行情况。

第二,过程管理,要责任到人

目标下达给销售总监之后,作为企业负责人,只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢,则需要把这些销售任务,量化分解到具体的每一个直接下属,并督促和检查他们,让他们把营销目标落实到企业战略,并分解成具体的工作指标,比如,市场开发、推广新产品、做促销活动等等,依次类推,分解工作做得越扎实,分解的越细致,比如销售总监—销售经理—销售主管—业务员—经销商—分销商—终端商,责任人越明确,越有助于营销目标与计划的达成。

第三,日控月清,日结月高

我们要把一年的营销目标具体分解到每个月,把每个月的目标分解到每一天,然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控,检核当天目标计划量完成了没有,没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控,每天控制,争取平均每天都能达标。

月清,就是每个月在日控的基础上,把每个月的目标任务量给清理掉,次月就可以轻装上阵,而不是负重前行。

所谓日结,就是每天都要进行总结,总结得失、总结成败,而不是重复犯一些错误,或好的经验不能复制和传承。月高,就是要求自己每月都要比以前有所提高,包括销售业绩、包括工作技能等等。

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百丽卫浴连续三年荣获十大卫浴品牌十大浴室柜品牌称号

在 12月22日于佛山宾馆举行的第十一届佛山陶瓷卫浴企业家年会上,佛山市百丽卫浴有限公司再度荣获中国十大卫浴品牌,十大浴室柜品牌称号,这是百丽连续三年荣获这两项殊荣。百丽卫浴董事长谭浩忠代表百丽领取两项大奖。

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