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卫浴市场 经销商是如何做大的呢?

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卫浴知名品牌 使用五大法则

网上很多声音在说,这个卫浴怎么怎么差,那个卫浴怎么怎么不好。其实大家有没有想过,有时候不是卫浴质量做得差,而是有时候使用不当造成了卫浴的受损。

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卫浴市场 经销商是如何做大的呢?

阅读:1515 时间:2012-12-27 10:01 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

经销商怎样才能进步

在卫浴市场,经销商的大小不仅以他的销售能力来判断,更要以其能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把经销商真正做大做强。

大经销商应该做什么?

规模扩大后,经销商不再亲自做市场了。那么,经销商每天要干些什么呢?经销商应该做这样三件大事:

第一,研究市场

首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二,要培养选拔人才

人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三,制订规章制度

没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。 

百丽卫浴连续三年荣获十大卫浴品牌十大浴室柜品牌称号

在 12月22日于佛山宾馆举行的第十一届佛山陶瓷卫浴企业家年会上,佛山市百丽卫浴有限公司再度荣获中国十大卫浴品牌,十大浴室柜品牌称号,这是百丽连续三年荣获这两项殊荣。百丽卫浴董事长谭浩忠代表百丽领取两项大奖。

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卫浴经销商是如何做大的呢?

首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

第二,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

第三,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步?

有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,经销商的进步主要靠向别人学习。

首先,经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。

如果经销商自己进步速度慢的话,就要请一个会管理的经理替自己管理。

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促进城镇化的政策出台正在提速。发改委官员透露,由发改委主导的《促进城镇化健康发展规划(2011-2020年)》初稿已编制完成。该规划称“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”。各地城镇化体系建设规划方案亦已纷纷出炉。同时,农业部确定,明年将扩大农村土地承包经营权登记试点范围,争取用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记工作。

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