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工程渠道发展迅速 微晶石引爆价格大战

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陶师傅,用无声的产品讲述家的故事

一室无声的艺术珍品,将城市的纷扰果断地隔离于一墙之外。厚重的外表,是岁月的沉淀,亦是心灵的沉淀。在这里,浮华不复存在,浮躁的心灵也会慢慢平静。纵使外面的世界轰轰烈烈,精彩纷呈,于你只是不相干。若能成为这一室的主人,用心去感受家的怀抱,沉浸于艺术与品味的尊贵生活之中,夫复何求呢?

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工程渠道发展迅速 微晶石引爆价格大战

阅读:1424 时间:2012-12-20 10:11 来源:陶瓷信息 作者:匿名 【 我要评论(0)

滨海新区“中国经济增长第三极” 

  天津,作为我国4个直辖市之一,国家中心城市,中国北方经济中心、环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心、中国北方国际物流中心、国际港口城市和生态城市、中国北方国际航空物流中心,下辖13区、3县,面积为11,917.3平方公里,至2011年末,全市常住人口1354.58万人,户籍人口996.44万人。

  天津位于环渤海经济圈的中心,对内辐射华北、东北、西北13个省市自治区,对外面向东北亚,是中国北方最大的沿海开放城市,下辖的滨海新区被誉为“中国经济第三增长极引擎”。位于滨海新区的天津港是世界等级最高、中国最大的人工深水港、吞吐量世界第四的综合性港口,服务和辐射京津冀及中西部地区的14个省市自治区,总面积近500万平方公里,占全国面积的52%,是蒙古国等内陆国家的主要出海口,航线通达世界180多个国家和地区的500多个港口。

  《天津市城市总体规划(2005-2020)》中提出的“双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态”城市规划理念,将大力发展中心城区和滨海新区核心区,在城市建设上不断加大投入。可以预见,以后基础设施和房地产等工程项目明显增多,给建材行业带来无限商机,因而广受工程青睐的抛光砖和瓷片在天津总体瓷砖销售份额中占比约60%。

  【市场概述篇】

  河西区形成高端建材商圈,红星美凯龙独占鳌头

  “买高端的建材就去河西,想批发的就来华北。”当记者问及天津建材市场格局时,天津冠珠代理商柳建斌这样回答。这里的“河西”指天津市河西区,“华北”指位于天津滨海新区的华北建材陶瓷批发市场。

  据记者了解,河西区在解放南路和黑牛城道一带聚集了环渤海集美家居、居然之家在天津的第二家分店珠江友谊店、红星美凯龙河西店、天津最老的大型建材市场环渤海建材市场等高端建材卖场,可以说这些卖场形成了天津市最大的高端建材商圈。究其原因,河西区是天津市的中心城区,交通发达,辐射范围广。还有据柳建斌介绍,这个区域汇聚了天津大部分的高端消费人群,这些人的消费刺激了高端建材市场快速发展。

  “红星美凯龙、居然之家很强势,占中高端市场份额达8成。”广东金意陶陶瓷有限公司天津分公司总经理王大虎说道。记者调查发现,由于居然之家在天津的第一家店东丽店位置不理想,造成相当一部分的客源流失,此消彼长之下红星美凯龙成为天津占据市场份额最多的建材卖场。

  天津百特经销商分析了红星美凯龙在市场中独占鳌头的原因:“红星美凯龙在2003年进驻天津市场,适逢天津步入快速发展的时期,可以说是天津的第一家高端建材卖场,入驻时机很好,选的位置又不错,而且天津人买东西认熟人认牌子,天时、地利、人和都有了,红星还拥有专业的策划营销团队,注重小区的推广宣传,这样肯定能做得很好啦!”

  滨海新区建设助推工程渠道快速发展

  据调查了解,滨海新区及其辐射、带动的地区发展迅猛,基础设施工程因发展需求不断增加,开发商对该区前景看好以致新楼盘林立,各类建材需求量大增。另外,滨海新区居住人口也迅速增加,他们对装修材料、家居用品及相关服务的需求也与日俱增。滨海新区对建材的大量需求使工程渠道销售量大增。

  天津壹加壹经销商吴锦川对滨海新区的市场前景十分看好,他表示:“在天津,工程渠道销量最大的是滨海新区,新区成立后瓷砖销量很好,而且高端品牌的潜力很大,以后我们会加大新区工程的投入力度。”

  位于滨海新区中心区西部经济圈内的华北建材陶瓷批发市场,是华北地区建筑面积最大、陶瓷销售品类最全、价格最优的建材批发市场,以批发和工程为主,由于滨海新区的建设,迎来了新的发展契机。市场内的经销商纷纷表示以后会重点拓展滨海新区的工程渠道。

  【品牌观察篇】

  广东品牌占主流,中端品牌竞争激烈

  天津作为全国一线城市,也是环渤海经济圈的核心城市,汇聚了国内外大部分高端品牌。经记者调查以及经销商的反馈信息,可以发现广东品牌占据天津建材市场的主流,马可波罗、金意陶、东鹏、L&D、博德、冠珠、宏宇等品牌在天津有较大的影响力,受消费者认可程度较高。

  王大虎就天津品牌格局发表了他的看法:“广东品牌占据主流,华东品牌紧跟在后。广东品牌在产品研发创新和市场营销推广这两方面非常主动,而华东品牌就给我们原地踏步、吃老本的感觉。”山东、法库产区的陶瓷卫浴品牌由于靠近天津,凭借交通便捷的优势活跃于中低端的批发建材市场。

  “中端品牌在天津这样的一线城市很难做。”不少经销商感叹。据了解,中端品牌在天津市场的竞争特别激烈。中端品牌数量多,代理商多,成本高,而近两年来的调控政策把白领等中端阶层对建材的刚性需求抑制住了,恰恰这部分人是消费者中数量最多的。中端品牌为了争抢缩水的市场,无论是品牌与品牌的竞争,还是代理商与代理商之间的拼杀,竞争都异常激烈。“中端品牌相对于高端没有足够的品牌效应,相对低端又没有价格优势,在天津这样的一线城市肯定很难做,在牌子少些的三四级城市就拥有较大的优势。”一名经销商对中端品牌的困境作出分析。

  今年,高端品牌需求量相对比较稳定,受到的影响不算大。天津的低端品牌数量不多,凭借低廉的价格优势还过得去。

  【产品流通篇】

  陶瓷:抛光砖瓷片占出货量6成,微晶石引爆价格大战

  据记者在天津市场实地观察调查以及对当地经销商等人采访得知,抛光砖和瓷片由于品质稳定、物美价廉,占工程渠道的绝对主流,亦受到家装渠道的高度认可,市场需求极大,能占到瓷砖总销量的6成。究其原因,柳建斌表示:“天津这边的重点工程很多,最主要的是政府对滨海新区的建设非常重视,那边的工程量非常大。还有,天津刚进入平房拆迁改造阶段,保障房、简装房和经济适用房的开发工程很多,对抛光砖和瓷片的需求量极大。”

  微晶石在天津市场于今年年初开始流行,品牌的推广力度很大,推广已基本铺开,但在短期内还没有对其他种类的产品形成较大的冲击。但值得注意的是,微晶石还没有在市场完全推广开来竞争就已经异常激烈。据记者了解,基本上较大的品牌都有微晶石进入天津市场,而高端消费群体的市场份额相对固定,而为了争夺市场,降价不可避免成了最直接的促销手段。

  柳建斌表示:“山东有很多微晶石小品牌,它们的产品价格低廉,对市场冲击非常大,也引发了大品牌激烈的价格战,以致利润本来较高的微晶石很多都以保底价出售。”

分享小意见 做什么瓷砖代理商好

现在社会物价不断上涨,小至平常生活的酱醋油盐,大至汽车、房子,该升的升,不该升的也升了,收入没有增加,支出却越来越多。前两天跟朋友聊天提及到做什么瓷砖代理商好这个问题,回到家后在网上搜索了一下。跟大家分享一下我的小意见

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  据调查得知,诺贝尔在天津专卖店中有微晶石产品仅标价198元一片,这直接导致天津微晶石的价格急速下降。而不讲究售后服务的小品牌微晶石为了争抢市场价格更低,售价堪比全抛釉,这种现象在其他城市几乎不可能看到。柳建斌还笑称:“本来微晶石极其讲究搭配设计,但在惨烈的价格战下,低价微晶石被很多人当作抛光砖用来直接铺地。”有不少经销商表示,今年以来每个品牌都想在微晶石上开拓市场,但定位互相重叠,这样才引发了激烈的竞争,天津高端的消费者相对较少,微晶石要面向中端消费群体才有更大的市场。

  微晶石虽然价格降得极低,零售量有所提升,但是由于价格战过于激烈,产品利润变得极低,投资和推广的费用与收成远达不到预期目标,回报与经营其他产品相差无几。很多经销商表示“不乐意卖了”。另有业内人士透露:“专做微晶石的高端品牌在天津都快做不下去了,实在是太难做了。”

  由于商家的长期推广,以及品质、花色的完善和价格逐步下降,全抛釉于2011年年底开始在天津流行开来,慢慢成为天津瓷砖的主流产品,销量稳步上升。据了解,由于全抛釉与抛光砖的价格差距不大,在中高端人群中较易推广,越来越多的消费者舍弃抛光砖而选择更加具有空间表现力的全抛釉产品。仿古砖虽然还流行于市场,但是市场份额被全抛釉、抛晶砖、金属釉等新兴产品不断抢占,销量大不如前,不过马可波罗、金意陶等高端品牌仍受消费者欢迎。由于天津对高层建筑使用外墙砖有所限制,因此外墙砖仅限于别墅等底层建筑使用,销量很少。天津人相对于木纹砖更喜爱木地板,木纹砖销量平平。抛晶砖、艺术砖等个性化产品,对消费者的收入和审美水平有较高要求,仅限于个别高端人群和场合使用,主要作为主流产品的陪衬,销量也不大。

  卫浴:整体卫浴渐成主流,智能产品有待大力推广

  据部分经销商反映,天津卫浴行业经过2010年以来的淘汰洗礼,大量中低端品牌遭到市场淘汰,现在剩下的品牌以高端为主,市场渐趋稳定,消费者在选择卫浴产品时更注重品牌和售后服务。

  整体卫浴发展较快,安华卫浴·瓷砖天津经销商、天津市凡嘉科贸有限公司销售总监张伟强表示:“整体卫浴经过近两年来商家的大力推广和售后服务水平的提高,消费者基本上可以接受,逐渐成为天津卫浴市场主流。”

  中高端品牌绝大部分以整体化的概念进行推广,着重引导顾客转变消费观念,整体卫浴的价格和售后服务都比单一品类的更具优势。另外,据记者了解,由于天津滨海新区等地房地产工程的的建设,对整体卫浴的需求量较大,这也是整体卫浴开始流行的原因之一。

  智能产品是卫浴未来的发展趋势,但经销商的反映是“销量不多,占比小,推广阻力较大”。记者经过采访经销商以及在各个建材市场实地调查,智能产品难以推广的主要原因是:消费者对其认知度不足,消费理念有待转变,而且智能产品价格高昂。因此,智能产品还有待加大推广力度。

  在休闲卫浴这方面,无论是厂家还是商家,在卫浴文化的推广和产品展示的力度都严重不足,消费者对这方面信息缺乏了解,目前仅限于极少的高收入消费者使用。

  【经销商篇】

  用心建设整合销售渠道

  “去年想要有10%的收益,需要投入100%的努力,今年想要有5%的收益就要投入150%的努力。作为商家,要通过各种活动不断在顾客的眼球前出现,但这样做太累了。”张伟强说出了很多经销商的心声。记者了解到,在现今建材市场低迷的大环境下,经销商对日复一日做促销活动已经感到疲惫不堪,几乎所有的经销商都感到市场越来越难做,大家都在想尽办法探寻市场出路,建设和整合销售渠道成为很多经销商的共同选择。

  不少经销商表示,应该根据市场的变化而变化,扬长避短,提升优势的销售渠道,减少或者舍去做得不好的销售渠道。柳建斌说出了他自己整合渠道的做法:“以前的渠道以零售、家装为主,零售店都能赚钱,现在的零售店只是一个产品展示的窗口,只是为了提升品牌影响力,根本赚不到钱,所以我把很多店面撤了,只保留了几家大店。现在天津工程多了,就多做工程少做零售。”

  王大虎就此表示:“坐在建材市场里等客户上门,已经不符合现在市场的发展要求了,依照传统模式运作会让商家难以把市场做好。在现在的形势下,必须要走出去挖掘潜在的客户,我们金意陶就经常进行小区推广。”

  据了解,越来越多的经销商将目光投向网络销售渠道,进行网络渠道的建设。焦点网、一起装修网、齐家网等建材团购网站在天津受到越来越多的关注,并成为很多人选购产品的平台。一个不愿透露姓名的经销商介绍,现在很多80后主导自己家庭的装修,他们在网上就能非常方便选购到喜欢的产品,下单后再到店面选择具体的设计方案,经销商花费力气不大,就能创造销售额和利润。而消费者之间由于减少家装公司等中间渠道,在价格上获得很大的优惠。网上销售,省时、实惠,是销售渠道发展的趋势。

  【城市前瞻篇】

  中心城区加速发展,滨海新区领舞“中国经济第三增长极”

  《天津市城市总体规划(2005年-2020年)》(以下简称《总体规划》)在文中提出了“双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态”的城市规划理念,“双城”是指天津市中心城区和滨海新区核心区;“双港”是指天津港和天津南港;“南北”指市域中北部及南部。

  《总体规划》将中心城区和滨海新区共同作为城市主要发展地区,分工协作,各有侧重,共同承担城市的综合职能。中心城区是城市的行政文化中心、商贸服务中心,是滨海新区的依托,是反映中国近代史的历史文化名城,具有综合性服务职能。中心城区以提高城市要素的承载能力为主,为全市和新区的发展提供智力支持和服务保障。

  2006年3月22日,国务院常务会议将天津完整定位为“环渤海地区经济中心,国际港口城市,北方经济中心,生态城市”,并将“推进滨海新区开发开放”纳入十一五规划和国家战略,设立为国家综合配套改革试验区。2009年11月10日,国务院批复同意天津市调整滨海新区行政区划。滨海新区经济进入高速发展时代,增速连续多年位于全国领先位置。

  按照国家总体发展战略要求,《总体规划》确定滨海新区的功能定位是:依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚,努力建设成为我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心,逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。

  《总体规划》确定,在滨海新区范围内构建“一轴、一带、三城区”的城市空间结构。“一轴”即沿海河和京津塘高速公路的城市发展主轴;“一带”即东部滨海城市发展带;“三城区”即滨海新区核心区、汉沽新城和大港新城。  滨海新区的核心区,以科技研发转化为重点,大力发展高新技术产业和现代制造业,增强为港口服务的职能,积极发展商务、金融、物流、中介服务等现代服务业,提升城市的综合功能,发展成为特色突出的海滨城市;汉沽新城是东部滨海发展带北部的重要节点。建设成为环渤海地区的滨海旅游、休闲、度假基地;积极发展新兴海洋产业(包括现代海洋渔业),逐步成长为中等海滨城市;大港新城是东部滨海发展带南部的重要节点,国家级石化基地。重点发展石油化工产业,建设成为现代化石油化工基地和原油、成品油集散中心;高等教育及产业技术研发基地,努力建设生态可持续发展的中等海滨城市。

  滨海新区处于环渤海地区的中心位置,是联系南北方、沟通东西部的一个重要枢纽,是我国北方对外开放的一个通道,其将充分发挥港口和保税区的综合优势,全面提升国际航运、贸易功能,构建以港口为中心的海陆空物流运输体系,加快建设天津港集装箱物流中心、散货物流中心、保税区海空港物流基地等六大物流基地,配套建设为国际物流服务的集散、中转、存储和加工配送中心,汽车及零部件、钢材、机械、石油化工、电子元器件等产品的分拨中心。滨海新区战略地位重要,综合优势突出,发展潜力巨大,产业传递、对外服务和辐射功能日益增强,与周边地区优势互补、共同发展的格局已经形成。

  国家信息中心经济预测部主任范剑平在今年就曾表示:“通过‘十一五’期间的建设,五年后滨海新区将具备北方经济龙头的雏形,成为带动环渤海区域以及北方地区经济的‘增长极’。”由此可见,得到国家大力开发滨海新区不但会带动天津全市的经济发展,还将引领长久以来被誉为“中国经济增长第三极”的环渤海经济区发展。

  随着中心城区的改造和滨海新区等地的开发建设,天津近年来不断加大力度发展基础设施、房地产等城市工程,对建材的需求旺盛,为建材行业的发展注入新的活力。

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