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卫浴市场:改革创新精确市场定位

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人气:87 发表时间:20-03-06 09:31【

卫浴价格战不应成为企业核心竞争力

当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的“价格战火”从线上烧到线下、吸引无数眼球时,卫浴企业也并未闲着。元旦的到来,也掀开了卫浴行业促销、团购的帷幕。但是,惊爆价、冰点价等吸引眼球的字眼,真的能打动消费者吗?价格战是行业竞争的正常趋势吗?

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卫浴市场:改革创新精确市场定位

阅读:1473 时间:2012-12-11 09:40 来源:互联网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴卖场发力经销商苦撑

为了遏制房价过快上涨,2010年中央出台了一系列房地产调控政策,经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控,与往年不同,2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台,政策力度不断加强并一直延续到2012年。

而卫浴行业作为房地产下游行业也受到牵连,且影响较大。在相关政策相继重拳出击后,住房成交量持续低迷,楼市“寒流”迎面而来。

卖场发力经销商苦撑

寒流来袭各商家举措不一。首先,很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限,但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客,尽管成交量有限,却让从业者多多少少看到了一丝希望。

面对卖场的冲击,卫浴经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。

走访瓷砖市场 辐射问题一探究竟

近日,国家工商总局公布了对市场上瓷质砖的放射性剂量水平的监测结果,一成多产品辐射超标。踩在脚下的瓷砖也有辐射?对人体健康有危害吗?儿童房是否不宜铺瓷砖?

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一部分经销商开始节衣缩食,砍掉盈利能力差的店面,甚至更换代理品牌,转走本地化或低端产品路线。据了解,一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而,春天在哪里,冬天还有多长,苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜劣汰的牺牲品。

改革创新精确市场定位

面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。

业内人士认为,首先,卫浴厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此。销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城绝对是一个值得尝试的模式。

其次对终端的卫浴经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率绝对好处不少。

卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。

总而言之,寒冷的冬天更应养精蓄锐,研发创新产品找准市场定位,谁能找准方向主动求变,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。

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热闹的营销年后,明年下半年后建陶行业或趋暖和

今年建材行业普遍遭遇销售“寒冬”,但商家积极采取各种方法化解市场的难题,从营销推广而言,2012年又是整个行业相对活跃的一年,对于即将到来的2013年,大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。

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