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卫浴市场营销潜力大 商家有信心

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人气:46 发表时间:20-03-10 09:34【

建筑卫生陶瓷产业新政 将严控产能扩张

记者昨日获悉,工业和信息化部已经委托广东陶瓷协会,加紧制定全国《建筑卫生陶瓷产业政策》。广东陶瓷协会经过调研后起草了《政策》初稿,计划在本月形成意见稿提交工信部。

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卫浴市场营销潜力大 商家有信心

阅读:1432 时间:2012-11-22 09:57 来源:互联网 作者:匿名 【 我要评论(0)

销售渠道将面临着新的考验

从卫浴市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然卫浴传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。

首先,传统的销售渠道在卫浴企业经销商被公认为是最有效、最直接的,也是目前卫浴商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。

一、由于它有一定的营业场所,使得商品和服务均可看、可触、可感,其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程,通过消费者感观、感受的参与,充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素,通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格,从而实现对消费者需求的把握。

陶瓷卫浴海外建厂 产能转移还是国际化通路?

目前,我国陶瓷卫浴业在产能过剩、成本上涨、国内外市场低迷、竞争加剧、国外反倾销等一系列不利因素和形势叠加效应影响下,企业遇到了前所未有的压力和挑战。在国内陶瓷行业环境容量、资源承载不足,产业调整升级诉求已经相当强烈的大背景下,如何顺应“中国制造”向“海外转移”,确实是当前行业面临的一个重要课题。到海外投资建厂,把生产线转移到海外,再次引发人们的关注和热议。

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二、它可以利用贴近消费者的优势,通过销售人员进行拉动式和引导式营销,充分发挥人际交流作用,进行一对一的营销,此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色,同时还扮演着顾问与建议者的角色,能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

三、专卖店即实体存在的经营场所,对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉,对于企业而言也是一种信誉的保证。

四、经销商、代理商模式能够利用更多的资源,如经销商的本地社会资源、资金等,迅速实现品牌的本地化,吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

尽管如此,传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌卫浴厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等,都曾令品牌厂家头痛不已。传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间,于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

网络营销的渠道比较适合卫浴产品,很具发展潜力。随着网民数量的不断激增,并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代,再过几年他们必将成为最强的购买力人群,由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

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2013卫浴行业或面临“涨价压力”

2013年,国家对房地产市场仍然保持监控,实行限贷、限购等政策促使房价理性回归。但从去年开始,生产成本提高,卫浴企业利润相对下降,股市等投资市场疲软,投资者收益降低等因素并发使得2013年的家居市场变得较为复杂。

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