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卫浴业营销潜力股不可小觑

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人气:97 发表时间:20-03-12 09:33【

南安水暖卫浴阀门行业进军“工程一体化”

在经历了一场声势浩大的“厨卫一体化”革命后,近来南安水暖产业把关注目光更多地汇聚到房产工程建设上面,提出“工程一体化”概念,重新发挥原有的阀门销售优势,挖掘现有的阀门生产潜力,把水龙头产品连接到洁具陶瓷产品供应链。

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卫浴业营销潜力股不可小觑

阅读:1435 时间:2012-11-09 10:17 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴营销四大特点

从卫浴市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然卫浴传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。首先,传统的销售渠道在卫浴企业经销商被公认为是最有效、最直接的,也是目前卫浴商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。

一、由于它有一定的营业场所,使得商品和服务均可看、可触、可感,其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程,通过消费者感观、感受的参与,充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素,通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格,从而实现对消费者需求的把握。

二、它可以利用贴近消费者的优势,通过销售人员进行拉动式和引导式营销,充分发挥人际交流作用,进行一对一的营销,此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色,同时还扮演着顾问与建议者的角色,能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

未来十年建陶行业如何“蜕变”

陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影,它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力,也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。近几年客商少了,一线知名品牌少了,“危机”和“冷淡”两字不断出现在陶博会各大报道上。

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三、专卖店即实体存在的经营场所,对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉,对于企业而言也是一种信誉的保证。

四、经销商、代理商模式能够利用更多的资源,如经销商的本地社会资源、资金等,迅速实现品牌的本地化,吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

尽管如此,传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌卫浴厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等,都曾令品牌厂家头痛不已。传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间,于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

网络营销的渠道比较适合卫浴产品,很具发展潜力。随着网民数量的不断激增,并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代,再过几年他们必将成为最强的购买力人群,由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

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如何提高陶瓷墨水的稳定性?

绝大部分陶瓷企业反映,陶瓷墨水在使用过程中经常出现拉线、发色效果差等问题,这与产品的稳定性有极大关系。国家陶瓷及水暖卫浴产品量监督检验中心工程师胡俊指出,陶瓷墨水拉线经常在大面积深色喷墨打印时出现,其与喷头本身有很大的联系,但本质上还是因为墨水体系不稳定,着色剂容易团聚、沉降,堵塞喷头或者残余油墨粘附在喷头上。可通过选择结晶度高、中卫粒径小、粒度分布窄的色料,选择合适的分散系统与合适的分散剂,选择耐磨损的砂磨机和砂磨介质等方法来解决此问题。而合理设计废墨回收系统,防尘、防水汽系统,以及喷头的自动清洗系统,都能减少墨水堵塞喷头的可能。

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