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陶瓷企业转战国内市场寻求自救

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人气:108 发表时间:20-03-13 09:32【

卫浴洁具行业营销的四大策略思路

卫浴洁具陶瓷用品是我国民族文化遗产的一个重要组成部分,也是世界陶瓷卫浴宝库中一颗璀灿的明珠。随着人们的消费需求的多元化,现代卫浴企业不但是满足基本的家居用途,产品设计风格更注重实用性与审美性的结合,融入个性、自然与人性关怀等元素。从2012的家居业走势来看,可以预测,“品牌运营、产品设计、市场营销、服务水平”这四大企业策略构成了现代卫浴行业赢取市场的关键因素。

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陶瓷企业转战国内市场寻求自救

阅读:1472 时间:2012-11-03 15:26 来源:羊城晚报 作者:匿名 【 我要评论(0)

欧洲采购商不敢下单 

“国际经济环境不好,需求大幅下滑。劳动力成本每年都上升,汇率又不断变化,再加上反倾销,如果只做外销就要‘等死’了。”日前,广交会上众多参展的陶瓷企业负责人向记者发出如此感叹。记者调查发现,目前国内陶瓷企业已纷纷开始转型自救,开辟国内市场成为首选策略。

欧洲采购商不敢下单

“我们欧盟的老客户都在举棋观望,谁也不敢下单。今年的订单究竟如何,现在谁也说不好。”刚接待完一批看货的美国采购商,广东潮安凤塘泰源陶瓷制作厂负责人吴培浩向羊城晚报记者感叹,金融危机后国外市场加大了对中国日用陶瓷的反倾销,使国内陶瓷企业雪上加霜。

今年2月17日,欧盟对中国日用陶瓷发起反倾销调查,预计将在11月进行初裁,初步确定行业损害幅度和倾销幅度,并据此设定关税。8月30日,墨西哥对中国日用陶瓷发起反倾销调查;8月31日,俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦经济共同体发起日用陶瓷一般性保障措施的调查,以保护国内产业为由,向全球设立贸易壁垒。

“我们90%的客户都是欧盟的,刚刚开展很多老客户就来了,但大家都说要等11月的初裁结果。”吴培浩说。

瓷行业步入全面品牌化经营时代

  近来陶瓷行业对品牌的重视达到了前所未有的程度,不仅在品牌名称上下足功夫,而且也特别重视品牌的持续传播。所以业内专家据此认为,陶瓷企业正逐渐走向全面品牌化经营的时代,陶瓷行业进入品牌大比拼时代。

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“欧洲市场低迷,那些老客户在他们国家的生意也不好做,只好压供应商,在全球竞标压价。”重庆锦辉陶瓷有限公司副总经理陈金表示,在欧盟发起反倾销调查之前,国内企业的价格优势已不明显。一方面低端客户压价,而一些高端客户自己的市场萎缩了近50%。

转战国内市场和网购

为应对当前的状况,潮安凤塘泰源陶瓷制作厂正在寻求转型,该企业12月份准备参加国内陶瓷展,尝试拓展内销市场。

相比之下,重庆锦辉陶瓷早在2008年金融危机后就开始尝试转战国内市场。当时该公司出口订单几乎为零,2/3的生产线都开不了工。

“转战国内市场是成功的,我们将酒文化和瓷文化结合,走高端路线。”锦辉公司之前发明的精确陶瓷瓶口专利技术配上了用场,企业迅速调整生产结构,加快拓展国内高端酒商的步伐。包括茅台、五粮液、剑南春、西凤等国内知名酒品牌的陶瓷包装,使用的都是锦辉的产品。其在欧盟市场的订单份额已从之前的50%降至5%,内销比例则飙升到70%左右。

主打“变色杯”、“音乐杯”的广州市昌成陶瓷有限公司则选择了时下最热的网购平台。该公司总经理丘兵说:“从5月份开始,我们也进驻了天猫,开始做网络销售。下一步会考虑做超市和连锁店,这都是全新的领域。如何将创新理念和个性化产品推销给客户,都是转型的挑战。”
 

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家居卖场租金上涨 卫浴行业如何应对市场寒潮

对于生活的概念,网上曾有人调侃说其实就是“生下来,活下去”。当3月8日,佛山意美家陶瓷卫浴世界数百租户高举“要公平,合理,要生存!”的横幅,抗议市场方不合理涨租时,这一精辟的“解释”,也显示出其所具有的现实意义。

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