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寒冬来临,卫浴企业找寻突围之路

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人气:5 发表时间:20-03-14 09:32【

夹江陶瓷企业的“求生之路”

近期,夹江一些陶瓷企业因为销售困难而被迫关停生产线的时候,科达一厂和荣华厂通过整线承包的方式使得已经面临关停的生产线重新焕发出活力,避免了资源的闲置和浪费。现在科达一厂和荣华厂的主要就是为贴牌公司提供代工服务

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寒冬来临,卫浴企业找寻突围之路

阅读:1418 时间:2012-10-29 10:03 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

产融结合是否能让卫浴企业安稳过冬

  幸福,最近成为街头巷尾热议的话题,对于平常人来说,身体健康、工作顺心,无病无灾就是幸福。而对于一个企业来说,什么是幸福?过去的30年里,经济飞速发展,住房市场繁荣,卫浴行业百家争鸣,不断开厂设店,业绩年年飘红,卫浴企业曾经幸福得让全民艳羡。

  但从2011年开始,卫浴这个高速发展了数十年的行业,一下子进入了寒冬,政策的调整,经济的衰退,住房市场的不景气……寒冬中的中国卫浴企业身单衣薄,瑟瑟发抖,可谓从天堂掉入地狱。

  IMF最新一期的《世界经济展望》,其中中国预期经济增长率从8.0%下调到7.8%,新悲观预期再次笼罩中国经济。对当下的中国企业来说,所谓幸福就是能够生存,可以发展。寒冬之中,中国的卫浴企业更需要各显其能,找寻自己的突围之路。

  产融结合是不是可以让企业重归众望?

  2012年,卫浴行业曾经一度热衷于“产融结合”,很多人认为需要在内外环境多重压力下,尝试产融结合的方式,促进行业的发展,而且产融结合必将成为卫浴行业发展的趋势。

  但另眼看卫浴行业的“产融结合”命题,资本虽是行业发展必备的条件,但卫浴行业是一个重资产行业,需要一系列的设备、厂房投入,而从投资角度看,投资卫浴行业,无疑从投入产出和回报周期上,都不是一个划算的买卖,在整个行业大势疲软,形势不明朗的情况下,资本显然不会主动搭上这笔买卖。

  渠道下沉是否能唤来卫浴行业的春天?

陶瓷业产能过剩并没有想象中可怕

近期行业的诸多负面消息,听起来的确有些教人犯难,觉得风声太紧。这或许也是很多人对于媒体感到困惑的地方,觉得媒体干的都是锦上添花或者落井下石的事儿,觉得少有雪中送炭的

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  2012年很多卫浴企业都开始大力度的渠道下沉,卫浴企业纷纷开始从一二线下沉到三四线城市,从零售拓展到工程公关,大家忙得不亦乐乎,但是一年忙下来,销售范围大了,人力成本急速上升,组织体系能力难以支撑销售规模扩张,管控跟不上,随之而来更为恶劣的是价格穿底、渠道冲货,原有销售体系陷入混乱,让卫浴企业焦头烂额,到底成果如何,唯有自己明白。

  产品制胜,唯有战略新品才能成就企业终极幸福

  在这样一个高成本、高通胀、大衰退时代,卫浴企业更应该清晰地认识到这个行业的竞争本质:更专注的战略,更专注的产品,更专注的营销,只有这样,才能让一部分卫浴企业发展得很好。纵观整个卫浴行业,任何成功企业无不在于其脚踏实地做产品、对战略新品一如既往的坚持。

  作为卫浴行业的标志企业,科勒卫浴从1995年进入中国,一直保持高速的增长,目前已经有500多家常规展厅和十几家旗舰店,位居中国卫浴行业前列。消费者对科勒青睐有加的原因,正在于它每年坚持不断的对战略新产品的投入,能不断引领潮流。五级旋风座便器,Purist Hatbox超概念座便器,随心雨花洒……谈到科勒,耳熟能详的都是它各个非凡的产品。科勒卫浴的高管表示“科勒90%的盈利都聚焦在新品的研发和业务上,且每年新品销售份额高于销售总额的30%”。 战略新品显示了它强大的生命力,不断地推动着科勒品牌的发展。

  什么是战略新品?未来这样定义“战略新品”:那些能够在未来3-5年,为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额的核心产品。这个产品必须符合企业战略规划,具有长期发展潜力,并可以使企业获得巨大利润。

  科勒只是众多成功的卫浴企业代表之一,从整个卫浴行业成长史来看,每个企业成长的背后都有战略新品的身影,科勒的五级旋风,TOTO的卫洗丽,高仪的陶瓷阀芯、安渡斯数码龙头、爱肯花洒,汉斯格雅的led技术龙头,得尔达的球阀龙头,箭牌的红宝石系列、卡莱系列卫浴,法恩莎的飘系列卫浴,浪鲸的全自动按摩浴缸等等。

  正如我们一直坚持的,产品是企业最大的战略、是企业的核心,因为企业的命运往往由它决定,它才是卫浴企业发展的核心驱动力。

  在今天的市场上,面对不容乐观的宏观经济形势,中国卫浴企业必须弃浮躁,切忌空谈战略、沉迷模式、偏信定位、妄求产融结合发展,回归企业经营本质,关心自己的核心业务,踏踏实实围绕—个战略核心,在市场的不同阶段成功运营出一系列战略新品,方能推动企业持续成长,成就—个伟大的品牌!

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陶瓷业寒冬未去 出口困难

 今年10月18日至10月23日,借着广交会的春风,第二十届佛山陶博会如期开幕。尽管“金九银十”是传统家居制造业的旺季,今年的陶博会却全面遇冷,另一方面,广交会上参展佛山陶瓷企业的签约成绩也不理想,业内人士指出,陶瓷业寒冬仍未过去。

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