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要腾飞就需要创新

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人气:7 发表时间:20-03-16 09:33【

浅析陶瓷产业 外墙砖形势独好

上个月中国建筑卫生陶瓷协会公布了今年上半年的行业数据,数据表明今年上半年整个行业的发展态势完全不同于往常。

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要腾飞就需要创新

阅读:1490 时间:2012-10-15 09:53 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

有创新才能有发展

  创新是企业乃至行业持续快速、健康稳定发展的动力,是企业和行业借以竞争的手段之一。近几年,福建卫浴产业借助创新,发展较为迅速,在产值、陶瓷产量、市场份额、出口额等方面均呈现出了大幅增长的趋势。在资本化运作、国际化征程、品牌提升等方面也取得了不错的业绩。可以说,创新成为了福建卫浴产业近几年腾飞发展的关键因素之一。那么,为了这些成果,福建卫浴产业这几年做了哪些创新?在创新之路上,又有哪些领先于业内的成就?

  产品创新

  福建卫浴企业对产品创新的重视,达到了痴狂的地步。在产品研发上,九牧每年投入营业额的3%用于研发新产品,并且在南安市政府指导下,发起了行业内首家关于创新的企业专项基金,即“九牧创新基金”。中宇集团投入巨资成立研发中心,聘请多名欧洲知名设计师与国内设计师们共同组成一支实力强大的研发队伍,并与欧洲著名设计公司强强联手,确保中宇卫浴产品欧洲风格的延续和创新。路达拥有一支800多人的跨领域、多学科、技术实力雄厚的研发技术团队,每年投入超亿元的资金用于研发创新。此外,申鹭达、辉煌、特瓷、松霖等众多福建卫浴企业在产品创新上的投入也极为惊人。

  这些企业在产品创新上的投入,为他们带来了丰厚的回报。九牧目前拥有有500多项专利,年营业额近40亿元的产品中,创新类占了1/3。中宇携手福建工程学院成功研发出了低成本新型无铅黄铜,攻克了世界性技术难题,将产品含铅量控制在0.5%以下,远低于1.8%的国家标准、1%的欧洲标准和0.8%的美国通用标准,破解水暖铸件中铅对人体的血液和神经系统造成损伤的问题。申鹭达从自控重力浇铸机、自控双腔变频感应电炉、恒流水龙头、数控恒温水嘴到“海洋精灵系列”面盆龙头,为其带来了包括“中国创新设计红星奖”、“金勾佳意奖”在内的众多荣誉,并且多项研究荣获国家专利。松霖卫浴目前已荣获2000多项中国及海外的创新技术专利,荣获发明专利总数占中国卫浴行业专利总数的60%以上,荣获包括德国红点奖、iF设计大奖、红星奖、红棉奖等几十项国际国内设计大奖。路达截止到2011年底,已获得国内外专利90项,其中发明专利24项、实用新型专利25项、外观设计专利41项,同时,近年来其开发包括NSF无铅环保型龙头、光电龙头、恒温龙头、陶瓷阀芯龙头在内的17个系列高新技术产品,这些产品近三年的销售收入均占公司总销售收入的65%以上。

  更重要的是,产品创新带给企业丰厚回报的同时,极大提升了企业与行业的技术水平,为企业和行业突破同质化困局、提升竞争力及快速发展做出了巨大的贡献。

  营销创新

工业设计引领陶瓷行业价值提升

“与意大利陶瓷产品设计相比,我们还是很落后。一方面是投入的问题,一方面是需求的问题,我们往往没有提高到一个全面设计的高度。

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  市场形势严峻、竞争越来越激烈,福建卫浴企业遭遇残酷的考验。在此背景下,营销创新成为了福建卫浴企业在竞争中生存和发展的重要手段。

  在渠道发展方面,福建卫浴企业实现了在渠道多元发展、厂商合作模式及市场开拓的创新。例如,中宇在全国范围内成立了多个工程办事处,组建工程专业团队70多人,并且大力渗透家装、电子商务、团购、设计师等多种渠道,取得了非常优异的成绩。目前,中宇已成功进军高端工程领域,工程业务量快速提升,工程销售比率已超过30%,改变了工程渠道是南安卫浴短板的形势。再如,进军卫浴领域的本科通过创新品牌店计划、产品差异化营销等方法助推企业渠道建设,为经销商提供极具竞争力的盈利模式和选择,使厂商在开放互动的平台上,达到分享资源、共同成长、共赢的目的,为推动渠道建设、品牌快速提升提供了良好的方法。此外,在国外市场的渠道开拓方面,中宇、九牧、申鹭达、辉煌、航标等企业也走在了行业的前头。以航标卫浴为例,其根据目前客户资源的分布特点,计划在销售额较大的部分国家如美国、巴西、加拿大、澳洲、意大利、英国等国家和地区设立办事处,以点带面,逐步加大航标卫浴品牌的国际市场的占有率及影响力,成为了卫浴行业国际化的典范。

  在品牌发展方面,本科凭借对市场动态的敏锐把握,整合热水器与卫浴这两个行业的资源,提出了“整体卫浴集成系统服务商”的概念,并在业内首创“跨界”创新营销模式,融合家电与卫浴建材渠道,进行整体卫浴体验式营销,是福建卫浴多元化发展的一大代表。中宇2011年结合纪念建党90周年、红色主题和红歌唱响等多个社会热点,创新策划了“红歌中宇 唱响中国”全国大型红歌主题促销活动,陆续在陕西、浙江、江苏、福建、广东、江西、四川、云南、河南、山东等10多个省份顺利开展,全国范围内活动场次达高达100多场,使得中宇品牌在一、二线城市快速传播,品牌知名度和影响力大大提升,是福建卫浴创新促销方式的成功典型。宏浪卫浴六月份签约功夫熊猫阿宝作为品牌形象代言人,首创动漫形象代言品牌的营销模式,成为行业首家以动漫形象作为品牌代言人的企业,则是福建卫浴企业宣传方式创新的代表。正是借助品牌营销模式、促销方式、宣传方式等方面的创新,福建卫浴产业实现了“品牌化”的快速发展。

  在服务方式方面,福建卫浴企业也表现出了高瞻远瞩的能力。如九牧2012年启动品牌服务战略,成为了全国首家将服务作为战略的卫浴企业。又如中宇卫浴从江西市场邀请了近700位消费者,到南安中宇总部参观考察,让顾客切实感受到品牌卫浴企业的魅力。再如,本科为消费者提供整体卫浴空间设计、产品组合设计等个性化服务,满足了消费者的个性化需求。这些都是福建卫浴企业在服务方式方面创新的缩影,在一定程度上体现了福建卫浴企业对服务、对消费者的重视。

  管理创新

  随着福建卫浴企业发展越来越快,企业管理也越来越受重视,在管理方面创新的案例也越来越多。具体来说,福建卫浴企业管理创新主要有二种方式。

  一种是以中宇和航标为代表的上市企业,他们通过改制上市推动企业管理的创新。例如,上市后,中宇明确了“以上市为契机实现中宇卫浴的第二次创业,通过新增投资和兼并重组,努力打造国内一流、全球知名的国际卫浴品牌”的目标,借助明晰产权,中宇建立了科学、透明、高效的现代管理制度,为公司规模扩张和长远发展提供更为强劲的动力。借助上市,中宇广泛集聚优秀人才、先进技术和管理经验,加快了突破“二次创业”的瓶颈制约。目前,中宇集团又把节能降耗作为企业管理创新的重点,将高产、稳产作为更为高效的追求,通过取消创纪录奖、设立以消耗指标为主要内容的“低消耗”、“低成本”的高产奖,以此激发职工节能降耗的积极性。同时,中宇通过严把采购质量、严格控制生产过程的工艺指标等措施,确保了企业各项消耗稳中有降。一系列管理上的创新,使得中宇在降低生产成本、提高产品质量、提升工作效率等方面有了很大的进步。

  另一种是企业有意识地自我管理创新。如本科通过内部培训、外请专家等方式为经销商量身定制了财务管理、工程管理、品牌店运营管理等课程,即是对渠道的一种管理创新。航标卫浴成立于2011年的商学院承办了多场对经销商团队及企业团队的培训,通过团队建设使团队更具凝聚力、战斗力,也是一种自我管理创新。中宇为开启行业服务新领域,2012年营销峰会时推出针对全国VIP消费者的优惠和增值服务管理系统;九牧为使创新理念深入员工心里,颁布了《九牧创新基本法》,成为第一个把创新这一管理理念写入企业法制内的中国企业。这些企业借助有意识地自我管理创新,实现了企业管理优化,为企业发展、行业进步奠定了基础。

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