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佛山陶瓷B2C时代来临?

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人气:86 发表时间:20-03-16 09:33【

中墨陶瓷专家将对建筑陶瓷进行交流合作

墨西哥陶瓷推介会将于19日亮相2012中国景德镇国际陶瓷博览会,此次推介会将有来自中墨双方陶瓷院校和公司的100名专家和投资者参加,共同研讨建筑陶瓷的合作。

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佛山陶瓷B2C时代来临?

阅读:1485 时间:2012-10-15 14:43 来源:新浪财经 作者:匿名 【 我要评论(0)

  上销售时代来临

  本月8日,亚洲陶瓷控股宣布斥资220万英镑,按照2015年的4.5倍市盈率收购中国陶瓷新闻网。事实上,这并非表示这家陶瓷企业有意进军新媒体行业。亚洲陶瓷CEO蒲鼎新称,并购中国陶瓷新闻网只是其打造亚洲陶瓷商城的一个环节。

  建筑陶瓷B2C长期“真空”

  用220万英镑收购一家陶瓷咨询网站,这宗堪称陶瓷行业首宗跨界媒体收购案,让人吃惊。

  蒲鼎新称,他看好陶瓷新闻媒体在未来的升值潜力,更重要的是,已上线的“亚洲陶瓷商城”需要一个门户网站给商场带来流量。

  亚洲陶瓷的电子商务战略由此浮出水面。据悉,亚洲陶瓷打造的B2C平台“亚洲陶瓷商城”日前已经正式运作,记者昨日登录浏览,发现已有交易产生。这被视为标志性一步。此前,业界对于建筑陶瓷电子商务探讨已久,在是否能做这个问题上,行业已没有观点分歧,但由于有许多技术性难题,建陶电子商务迟迟未能迈开脚步。更轻量化的卫浴产品,反而已有不少企业在电子商务领域收获颇丰。

  数据显示,2011年国内电商市场规模突破40.6万亿元大关,而中国的建筑陶瓷B2C目前还是真空状态。业内预计,今年中国建陶市场规模将为8000亿元。

  事实上,积蓄已久的陶瓷电商能量在今年开始释放,在短短不到一年的时间,近百家大型陶企或酝酿已久、或跟风逐流纷纷加入上销售的行列。然而,受陶瓷产品的特殊性和电商大环境的影响,并没有任何一家在传统陶瓷产品上取得特别突出的成绩。

  引入美国建陶B2C系统进行本地化改进

  技术性难题是许多陶瓷企业,特别是建陶企业做电商的最大拦路虎。新徽商联盟品牌公关顾问宗宁告诉记者,电商作为一种渠道,理论上任何行业都可以做,但并非所有行业都适合做。“比如太重了导致物流成本过高,又或者对保鲜要求很高的产品,做起来比较困难。如果这些领域一定要做,就必须想办法解决这些问题。”

  “亚洲陶瓷商城”的上线,意味着这些技术性难题或许已经解决。蒲鼎新透露,在物流运输、售后服务等关键性技术问题上,亚洲陶瓷已经取得突破。

瓷砖促销信息存在欺诈 购买需谨慎

每逢节假日,各种商品的打折信息充满各类媒体,摆出了只有最“惠”没有更“惠”的架势。今年的国庆也不例外,临近国庆陶瓷行业也毫不示弱地登陆各类媒体,特别是在瓷砖行业媒体展示“普天同庆,惠及万家”的姿态。国庆的促销活动的确让不少准备装修的消费者赶上好时机,得到不少实惠。

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  据悉,目前该商城已经推出“不限地区包物流”、“超值保障”、“45天超长退换货”、“零风险购物无忧计划”等服务,从B2C基本服务保障种类来看,已具备一定水平。

  宗宁认为,消费者最恐惧的是不确定性,所以任何可以减少未来不确定性的东西,都是商业模式的必备。

  事实上,建陶电子商务的关键就是减少不确定性。瓷砖的尺寸、颜色、厚度等安装硬件需求给网络展示带来难度,“亚洲陶瓷商城”已有购买者评论提出色差问题。同时,瓷砖又有运输过程中易碎、重量太重导致运输成本太高等“缺点”,使得网络购买的不确定性大大增加。

  “很多商业模式都过于追求便宜、省钱、垂直、细分,但是在解决不确定性问题上没有什么突破,比价绝不是电商的核心。”宗宁说。

  蒲鼎新透露,此前曾通过合作伙伴关系,从美国引入一套建陶B2C系统,但并不能直接在国内市场使用,目前已通过技术团队进行本地化改进。

  亚洲陶瓷或走资本整合模式

  蒲鼎新称,投身电商行业不是为了玩烧钱游戏,由于建筑陶瓷的特殊性、产品的过度同质化,以优质产品、优质服务为基础的结合多行业的整合营销势在必行。

  “许多平台都是通过并购做起来的,比如网易过去没有科技频道,就通过收购完成。”亚洲陶瓷是国内第一家英国上市的陶瓷企业,蒲鼎新对资本运作颇有心得。他称,明年的收购、兼并整合业内资源将成为亚洲陶瓷的一项重要举措。

  蒲鼎新一直强调,“亚洲陶瓷商城”是一个平台,并非只销售亚洲陶瓷旗下的产品。“我们也会卖别人的东西,会对进驻商家有一套完整的办法,最终目的是让商城成为综合性的陶瓷B2C平台。”

  但宗宁认为,做B2C商城有一定难度,因为必须解决所有进驻商家的运输服务问题。“管理很麻烦,也不赚钱,收服务费未必做得起来,流量也是个问题。”

  事实上,蒲鼎新尚未透露如何协调商城与各地经销商之间的利益,这也是让许多陶企迟迟不做电子商务的重要原因。

  宗宁建议,陶瓷可视情况将品牌做区分,单独做互联网品牌。并把固有线下渠道变成服务体系,网上成交,网下服务,渠道靠服务费盈利。“现在网上下单已经成了趋势,店铺实际上是可以降低吸引顾客的成本的,如果量足够大,也是可以接受这样的方式的。”

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打响空间争夺战:瓷砖、木地板

时间是最好的解药。就算是毒地板,它的毒或多或少也能随着时间的推移而消除,最好的佐证无疑是终端市场的表现。云南市场木地板销售方面,今年上半年的销量同期销量上也有20%—30%不同幅度的增长。而这似乎又与瓷砖的促销有着对垒打擂台的特殊效果。

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