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2012厦门厨卫展较上海厨卫展优势剖析

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2012厦门厨卫展较上海厨卫展优势剖析

阅读:1446 时间:2012-09-22 09:16 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

厦门优势渐显

  中国厦门国际厨房卫浴用品展是继上海厨卫展之后,又一国内专业厨卫展会。虽然在展会规模和影响力上,厦门厨卫展都与上海厨卫展之间存在着一定的距离,但随着海峡西岸经济的快速增长,以及对台海问题的关注升级,加上近日来,钓鱼岛主权事件的白热化局势,无疑让中国乃至世界厨卫界的目光更加聚集在此次的厦门厨卫展上。

  地理优势及产业集群优势

  与之前刚落幕的上海厨卫展相比,厦门厨卫展突显了自身地理优势及产业集群优势。厦门是中国十大最佳会议会展城市,具有良好的旅游环境、交通、展馆及接待能力。同时,厦门作为“海西卫厨产业基地中心”的地位日趋明显。

  当前,中国厨卫市场可谓是风起云涌,福建厨卫业在如此激烈的竞争中更是越战越勇。福建本土已有许多知名厨卫建材企业通过多年努力,在中国市场上占有重要的地位,例如南安地区的中宇卫浴,九牧洁具,申鹭达卫浴等以及厦门地区的路达、威迪亚、松霖、建霖等。同时,厦门作为中国厨卫产业四大生产基地之一,紧邻浙江、广东,又与台湾隔海相望,不仅能够优化资源配置,企业间还可以近距离的分工合作,产业集群优势显而易见。

微利时代下卫浴行业的营销变革

近年来,随着市场竞争日益激烈,多层次、金字塔式的传统渠道营销模式,不仅失去价格竞争力,同时信息反馈滞后、假劣现象突出、窜货现象严重等弊端也日益凸显。很多企业纷纷开始尝试将渠道下沉,以减少中间环节、降低流通成本、增强市场控制力,一场关于渠道模式的变革正在卫浴行业悄然推进。

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  此次展会不仅把目光聚焦在厨卫建材行业,还着力将优势行业集合起来,主要是针对房产业,展会邀请了很多房产企业来参加。中国的精装房越来越受消费者的关注和喜爱,房地产商也逐渐重视精装房的建设。如果这两个行业能够更加紧密的合作,势必有助于厨卫行业的发展。

  独有资源优势 上午观展下午走企业

  厦门厨卫展正是因为依托着众多本土及周边的厨卫企业而举办,省内已有厦门,南安,福州等主要厨卫企业分布区,邻省则有余姚,温州,杭州,潮州,佛山等厨卫领头企业聚集区。厦门厨卫展独有的资源优势是上海厨卫展所无法企及的。厦门虽小却五脏俱全,许多种发达便利的交通方式可供参展企业及观展者们选择。若在展会上初步达成购买意向或者合作意向者,可以做到“上午观展,下午走企业”,让你在最短的时间里获取最新的行业信息,把握商机!

  减少明星美女光芒 注重产品自身宣传

  另外,之前的上海厨卫展噱头颇多,但在产品新技术的研发上缺乏突破。纵观上海展会全程的营销方式,多数商家选择利用美女模特造势,甚至还有女星的现场泡澡,全裸作秀。不免让人产生商家是否对自己产品信心不足的怀疑。到底征服观展者眼球的是产品本身的设计亮点还是那群婀娜多姿的美女呢?此次厦门厨卫展会更希望是通过展示具有竞争实力的新产品和设计理念来折服观展者。在新闻发布会上,好来屋橱柜总经理陈晓黎先生也表示,今年厦门厨卫展会很可能不会邀请金牌的形象代言人马伊琍来参加。他认为,本次展会面向的人群更多的是专业人士,针对专业人士的宣传更多的应该是与产品有关的展示。并且部分产品将会突显出“厦门特色”。

  合理维护展会秩序 支持与媒体深度合作

  去年的上海厨卫展可谓是“戒备森严”。一反惯例,展馆控制严格,展馆内外不难看到常有保安约束并没收媒体粘贴或者摆放的宣传材料,让不少记者们怨声载道。此次厦门厨卫展非常重视与媒体的深度合作,荟萃全球各路商机。将与中洁网、中华橱柜网、中国卫浴网、九正建材网、《魅浴》、《中国橱柜报》、《精品厨房》、《橱柜配材》、新加坡《bathroom+kitchentoday》、瑞士《HausundWohnen》、英国《kbbreview》等上百家专业媒体结成媒体联盟,开展全方位的宣传推广及买家邀请,为参展效果提供有力保证。

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质量服务规避价格战

价格战是卫浴行业一个令人爱恨交织的字眼,一方面它可以有效带动产品销售,另一方面它又不断降低产品利润,最后令商家赚无可赚。在市场竞争中,卫浴厂商最常用的方法是价格战,最担心对手拿起的武器也是价格战。

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