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市场形势严峻 海西卫浴企业逆势前行

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金九银十 卫浴行业三大营销战略整装待发

纵观整体卫浴行业就不难发现,品牌营销模式的选择比较多,有展会、传统媒体、互联网、行业媒体、活动、户外广告等,而每家整体卫浴品牌经销商一般都会有针对性地选择其中的一种或几种进行宣传。

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市场形势严峻 海西卫浴企业逆势前行

阅读:1458 时间:2012-09-07 09:58 来源:中国 作者:匿名 【 我要评论(0)

市场形势严峻   众企业力助海西卫浴逆势前行

内销不振、外贸频遭反倾销。近一二年来,不管是内销还是外贸,卫浴行业销售业绩不仅没有转好,而且呈现不断萎缩的趋势。加上房产调控对卫浴行业的影响还在持续,消费者越来越理性,卫浴行业整体形势极不乐观。然而,大环境的恶劣虽然动摇了行业的基础,但并不是卫浴行业遭遇的最大困境。真正促使卫浴行业陷入生存困境的是行业本身存在的种种问题和潜伏危机。这些才是卫浴行业发展受阻的根本原因,也是卫浴行业市场形势严峻的罪魁祸首。令人担忧的是,这些问题和危机都非常严重。

市场形势严峻 问题多危机重重

从宏观上看,在市场需求逐渐减弱、生产成本不断攀升的背景下,急速扩张的卫浴行业产能严重过剩。数据显示,早在六七年前,卫浴行业产能过剩的现象就已存在。时至今日,这一现象非但没有缓解,而且比例略有增高。以今年为例,当前行业大概有10%-15%的产能过剩。严重的产能过剩将是卫浴行业资金、库存等危机的根源,也是行业发展隐忧所在,极有可能造成行业大幅停工及大幅亏损。目前,随着亏损企业越来越多,卫浴行业陆续有企业关停倒闭。若情况未能改观,卫浴行业将面临“倒闭潮”。

从微观上看,受订单下降、市场萎缩、库存压力大、运营成本上升、利润摊薄、竞争加剧等因素影响,企业生存越来越困难,部分卫浴企业开始停产停线。仅佛山一地,一半以上陶瓷企业由于种种原因,纷纷提早关窑,部分窑炉关闭的企业约占15%。有些大型建陶企业停窑近20条,年销值20亿元以上的企业几乎都出现停窑现象。虽然卫浴企业只是其中一部分,但是其生存状况可见一斑。

与此同时,卫浴行业终端渠道的形势也异常复杂。首先,市场低迷与租金高涨双项作用下,利润下降致使经销商盈利能力减弱,多数经销商处于亏本经营状态。其次,以红星美凯龙、宜家为代表家居卖场高速扩张,一方面促使合作企业、经销商不得不改变经营计划,与家居卖场一起高速扩张,导致负担加重,苦不堪言,部分经销商已经开始战略撤退;另一方面,扩张致使地区卖场过剩,频繁出现“撤场”、“撤店”风波,不利于卫浴品牌在终端市场发展。最后,电商平台、家居卖场、家居建材市场、建材一条街、专卖门店等终端形式无序竞争、相互冲击,加速终端市场经销商的洗牌进程,部分经销商经营困难。诸多原因影响下,众多经销商亏本经营,已有一小部分转行或者离开卫浴行业,且呈现越来越多的态势。

更严峻的是,很多卫浴企业将渠道下沉、试水电子商务、网络营销、创新技术等措施作为突破困境的方式。但是,其效果还不明朗,能否成功突破困境有待时间验证。卫浴行业已经到了危险关头,现状堪忧。据中国建筑卫生陶瓷行业协会公布的数据显示,2012年上半年,陶瓷工业亏损企业增加14.4%,亏损额增长47.7%。全国卫生陶瓷产量约为7000万件,同比下降9.2%,上半年出口卫生陶瓷约2600万件,减少2.9%。从统计看,无论是产量或是出口增长量都是建陶行业十几年来最低的数据,在一定程度上反映了卫浴行业当前形势之严峻。

众企业力助海西卫浴逆势前行

市场持续低迷 卫浴出口提前“过冬”

市场持续低迷,让广东潮州很多卫浴企业感到压力空前,尤其是国内市场销售的下滑让很多企业抱怨连连,直言销量与去年相比下滑了20%左右,正在过夏日里的冬天,扛不住的企业已经减产或者暂时性关闭。而在出口方面,虽然出口一直是潮州卫浴的强项,但是今年出口的生意并不好,订单减少、难以提价、利润压缩,在很多出口型卫浴企业看来金融危机之后的出口就像一场恶梦,不知道什么时候能醒来。

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作为卫浴行业的典型代表,海西卫浴却呈现了不一样的风采。据相关机构关于2012年1—6月全国各省市建筑卫生陶瓷产量统计数据显示,福建、广东、山东、四川这四个传统产区牢牢占据了产量大省前四位置,其产量分别为福建10.8445亿平方米、广东8.9515亿平方米、山东4.7157亿平方米、四川3.5456亿平方米。前四省总产量之和占了全国总产量的65.5%。值得注意的是,福建同比增长21%,广东同比负增长13.4%,山东同比负增长12%,四川同比负增长8.6%,福建因此成为业内第一大产区。

通过数据不难发现,以南安、厦门为代表的福建产区在产量上实现了超越。换言之,福建产区产量的超越,也代表了海西卫浴的逆势增长。而且,据另外数据显示,三年内,仅南安一地的卫生陶瓷产能就将突破1000万件。由此可见,海西卫浴所蕴藏的发展潜力也是极为惊人。同时,作为海西卫浴另一核心的潮州,在行业整体形势不乐观、销量下滑等困难中,锐意进取,以中国智能座便器主产区等优异表现,奏响了发展的主旋律,对海西卫浴的逆势前行助力十分明显。

当然,从真正意义上来讲,不管是南安产区、厦门产区,还是漳州产区、潮州产区,其内企业对于海西卫浴逆势前行的贡献尤为突出。特别是九牧、中宇、辉煌、申鹭达、本科、路达、航标等业内知名企业,在今年均有不凡的表现和举动,促使海西卫浴在行业的地位越来越高,极大促进了卫浴产业的发展。具体而言,主要体现在三个方面。

逆势扩大产能,上马陶瓷项目。今年6月30日,国内首家百万产能智能陶瓷生产线点火仪式在九牧厨卫工业园举行,九牧因此成为国内首家拥有突破百万产能、全自动化智能陶瓷生产线的企业,对于行业产能扩张、产业结构优化和行业持续健康发展具有不可估量的作用和意义。此外,同为南安卫浴四大家族的申鹭达也在7月17日举行了陶瓷项目点火仪式,总投资高达10亿元人民币,将建设成5条卫生陶瓷生产线,年产能力达300万件以上,初步实现了产能扩张、卫浴全品类生产研发的目标。加上此前中宇、辉煌、华盛等企业陆续启动陶瓷项目,以及梦佳上马智能卫浴项目,足可体现海西卫浴在近几年产能逆势扩张的速度。

逆势资本运作,启动上市计划。当前经济大环境不甚理想,资本市场较为低迷,原本在资本市场表现不尽人意、有过多次退市经历的陶瓷卫浴行业,愈加保守。然而,资本化运作仍是众多海西卫浴企业的愿景之一,很多企业对上市情有独钟,特别是资本运作氛围浓厚的闽南区域企业,尤为重视。在此背景下,2012年7月13日,漳州航标卫浴在香港联交所主板成功上市,成为陶瓷卫浴行业的又一上市企业。此前,辉煌、九牧等一批企业也积极启动上市计划,目前正按计划有序进行中。可以说,敢于在资本浪潮中博弈的海西卫浴,必将引导企业、乃至整个行业借力资本促进腾飞。

逆势多元发展,进军其它产业。加快“厨卫一体化”进程的海西卫浴,在多元发展的道路上一直不遗余力。自去年进军卫浴行业的本科电器,今年8月18日,发布了成为全球最顶尖的整体卫浴集成系统服务商、进军LED照明领域的战略部署,通过整合全产业链资源,创新性地将热水器、洁具和健康水系统三大产品群融合为一体,并趁势发力照明行业,促进品牌做强做大,为行业带来了新的战略机遇和发展机会。无独有偶,近期,路达工业已经与高端品牌美睿展开合作,并将于厦门厨卫展期间举行路达与美睿品牌携手进军橱柜行业的品牌发布会,实现路达在国际市场上更多的份额。不仅如此,申鹭达、欧联、特瓷等一批海西卫浴企业也有跨行业发展的经历,为全力打造“千亿产业链”做了巨大贡献。

这些企业不凡的表现和举动,为其换取了巨大的成效。2012年“中国500最具价值品牌”排行榜,九牧以61.85亿的品牌价值名列卫浴行业第一,并在2012年上半年实现了销售同比增长28.1%的逆势壮举;申鹭达每年销售额增长幅度非常大,每年在50%以上,2012年上半年更是完成销量总额近8亿元,完成去年全年的指标;航标卫浴在2012年上半年,集团实现收入人民币399.3百万元,同比增长39.3%......数据的增长,不仅体现了企业在严峻形势下发展良好,也体现了海西卫浴逆势前行的卓越业绩。

不仅如此,对于海西卫浴未来的发展,各个核心产区依旧信心十足。以南安制定的目标为例,南安将在2015年实现水暖产业总产值500亿元、十年内实现产值总量达到千亿元的目标。作为南安卫浴代表,九牧从今年开始,也提出了每年增长30%-35%的目标,并在此前更是制订了2016年实现百亿的宏伟蓝图。我们有理由相信,当下实现逆势前行的海西卫浴,在未来势必实现更高速的发展!

 

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佛山陶瓷卫浴企业家队献爱心

8月26日晚上,由广东省红十字会企业家会员服务总队第九服务队(简称“红九队”)年度汇报暨慈善晚会在佛山皇冠假日酒店万豪殿隆重举行,来自省、市红十字会的相关领导,珠三角各地的企业家、慈善家、收藏家以及社会热心人士等近千人出席了晚会。

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