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金九银十 卫浴行业三大营销战略整装待发

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市场持续低迷 卫浴出口提前“过冬”

市场持续低迷,让广东潮州很多卫浴企业感到压力空前,尤其是国内市场销售的下滑让很多企业抱怨连连,直言销量与去年相比下滑了20%左右,正在过夏日里的冬天,扛不住的企业已经减产或者暂时性关闭。而在出口方面,虽然出口一直是潮州卫浴的强项,但是今年出口的生意并不好,订单减少、难以提价、利润压缩,在很多出口型卫浴企业看来金融危机之后的出口就像一场恶梦,不知道什么时候能醒来。

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金九银十 卫浴行业三大营销战略整装待发

阅读:1460 时间:2012-09-07 10:00 来源:搜狐家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

三大战略提高销售

纵观整体卫浴行业就不难发现,品牌营销模式的选择比较多,有展会、传统媒体、互联网、行业媒体、活动、户外广告等,而每家整体卫浴品牌经销商一般都会有针对性地选择其中的一种或几种进行宣传。

团购营销

随着家居建材行业的日益繁荣,家居建材团购的热潮开始兴起。尽管建材企业团购规模及推行力度不一,但以其良好的促销效应已成为行业内重要的营销模式。因此,各卫浴品牌也积极投身各种团购活动。其中,一些规模较小的家装网站的团购具有极高的人气。这些家装网站,组织消费者去其感兴趣的卫浴品牌店中,现场与老板砍价、谈条件。目前,这种自由灵活,使消费者享有真正自主权的团购模式正受到很多80后业主的欢迎。

另外,规模较大的则是由市内知名卖场或媒体组织的,如家居广场、广电传媒、报纸等,这种团购在形式上可算一个小型展会,由装饰公司、家居参展,面对面展示其产品资讯,宣传其品牌,从而增加其销量。近几年,此类团购名单上的卫浴品牌也越来越多。

佛山陶瓷卫浴企业家队献爱心

8月26日晚上,由广东省红十字会企业家会员服务总队第九服务队(简称“红九队”)年度汇报暨慈善晚会在佛山皇冠假日酒店万豪殿隆重举行,来自省、市红十字会的相关领导,珠三角各地的企业家、慈善家、收藏家以及社会热心人士等近千人出席了晚会。

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广告营销

在品牌效益日渐凸显的时代,酒香也怕巷子深,广告无疑是树立品牌形象,推广和宣传品牌的最佳武器,各卫浴品牌都在通过各种广告途径来进行大力宣传。实力雄厚的品牌往往选择当地最具影响力的媒体,如广电传媒,以电视广告的形式进行宣传;选择杂志、商报等,以报纸广告的形式进行宣传;在知名大型商场进行户外电视广告宣传等。而实力稍弱的整体卫浴品牌多选择户外宣传画报、公交车身广告,或者在一些人气较高的家居建材网站投放广告来提高品牌知名度。

网络营销

网络营销具有覆盖面广、投入低的优势,正日渐成为卫浴企业品牌宣传的一个重要平台。网络营销可以利用引人入胜的图形界面和多媒体特性,全方位地展示产品务的外观、性能、品质等,使消费者全面认识了商品或服务再去购买。因此,为了吸引消费者的眼球,不少整体卫浴品牌也纷纷在各行业网站扯起大旗做广告,网络宣传更以强大的优势获得了卫浴品牌经销商的青睐。  

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陶瓷家居企业营销策划人新技法“微电影”

品牌中国产业联盟品牌专家刘军表示,微电影已成为企业营销新宠,有些企业已将其作为下半年营销重点,未来借助微电影营销的企业会越来越多。风头正劲的企业微电影营销,也需解决品牌认知度低、关注度难以转化为下单率两大问题。

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