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巧借展会包装 妙用后续服务

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人气:101 发表时间:20-03-25 09:34【

八大代理成“砖”家 国际瓷砖品牌知多少?

从2000年国际瓷砖品牌进入中国到现在,中国市场给了国际品牌一个12年,这十二年,什么在改变?有多少国际瓷砖品牌已经扎根在此?国际瓷砖品牌目前在中国处于什么阶段?与本土品牌相比,有何优势与短板?下一个12年,谁能领军行业?

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巧借展会包装 妙用后续服务

阅读:1473 时间:2012-08-25 09:41 来源:陶城网 作者:匿名 【 我要评论(0)

后续服务切勿急功近利
  近几年,越来越多的陶瓷企业踏出国门,到海外开拓市场。海外展会成为企业直接接触国际陶瓷市场的重要窗口,同时也成为全球陶瓷同仁交流互动的平台。随着意大利展会的临近,个别陶瓷企业加快了其备展的步伐。

  有备而战,百战百胜

  据业内资深人士介绍,各类展会的筹备步骤几乎大同小异,主要围绕展位设计、参展人员的确定、搭建公司的合作等方面进行。筹备时间大概需要三到四个月,准备所需时间常根据每个公司的实际情况而定。路易华伦天奴品牌海外事业部总经理何勇告诉记者,他们公司已经连续七八年在意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展期间展示推广自身品牌。而且他们一般在前一个展会结束前便做好下一展会的规划,在展会前四个月便有条不紊地筹划:设计产品和展位、联系海运公司等。

  成立于2010年7月的佛山市正瀚美进出口贸易有限公司,虽然是陶瓷行业贸易公司的新生力量,但参展的经验也十分丰富。公司总经理梁荣群认为参展一定要有很强的针对性,如果需要开拓新市场,那前期必须要做详细的市场调查,准备适合该市场的相关产品。此外展位的外包装也非常重要,因为它体现了一个企业的产品的形象和定位。

  包装精细赢得人心

应对陶企高危“台风季”

近日,天空下起了瓢泼大雨。记者来到佛山南庄陶瓷产业总部基地,见到两家陶瓷企业关停已经月余的展厅,依然是大门紧锁。其中一家的大门两侧粘贴的对联有被划破的痕迹。玻璃门上已经沾满很多污渍和灰尘,靠着玻璃门看进去,还能隐约能看到内部展厅的一些风貌。大雨仍然下个不停,而对面的另一家企业正在重新装修展厅,整个场景如火如荼。

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  谈到国外展会给人的感觉,“精细”是大家对其一直的评价。整体展位的外观设计、展位内的布置及产品摆放,乃至整个展馆的轻松氛围都让人有一种愉悦的感觉。据了解,西班牙、意大利的展会在展出期间会有赞助活动,比如邀请球星造势,而且还应用一些高科技展示不同的铺贴系统和生产工艺。在营造现场气氛方面,展商会提供可口的美食,干净整洁且非常私密的洽谈环境。据何勇介绍,他们公司的展位和LOGO设计,一直追求时尚、新颖的风格,展位的设计源自意大利名家。意大利的设计更倾向应用流行且鲜艳绚丽的色彩。他还透露,今年意大利展会期间,公司将邀请客户于当地举办形式多样的活动,加深与客户的交流,巩固长期合作的关系。

  如果说展会是一个让参展企业向市场展示实力的平台,那么展位就是买家透视企业实力的窗口。展位设计将直观影响客户对企业的印象,因此展位包装的地位非同寻常。据梁荣群介绍,欧洲企业在展位的包装方面做得十分精细。从展位设计到产品包装跟中国都截然不同,让看到他们的产品的客户萌生一种想购买的欲望和冲动。而中国公司展示得更多的是琳琅满目式且档次不一、没有主次之分的产品。

  作为贸易公司,梁荣群认为清晰的定位同样重要。贸易公司于产品设计和展位设计的研究投入并不亚于生产厂家。“我们首先要对产品有一个透彻的理解,了解产品的发展趋势和最新的技术,在设计上力求与欧美公司的靠近。”此外他们也比较注重软包装,比如在当地买一些有特色的鲜花和植物,或者是有创意的家具让展位锦上添花,并使其营造出愉快的氛围。

  后续服务切勿急功近利

  从展会前的准备到展会期间的宣传和客户接待,这都是企业利用展会进行品牌构建所需付出的努力和投入。展会的成功展示是品牌构建的重要因素,但展会结束后,潜在客户的后续跟进同样起着很重要的作用,同时,公司的分析数据也可以反映出很多市场信息。何勇表示,“展会期间我们每天都会作一个小结,回国后也会进行总结,把客户按区域、类别而区分并有节奏地跟进。”对于潜在客户,最重要的是后续服务。

  那种认为只要通过展会就可以的一蹴而就的想法是不妥当的。何勇认为,品牌推广不可能靠一个展会就可以收到全部的效果,品牌多年的经验积累与品牌美誉度更为重要。正如梁荣群在采访中反复强调的那句话“其实推广品牌和做市场一样,要有一个漫长的过程,不能有急功近利的心态”。

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中小卫浴受“灾”严重 大牌企业略感寒意

近两年来,由于受国家宏观调控政策收紧、楼市交易持续低迷、原材料价格及用人成本大幅增长等多种不利因素综合影响,我国卫浴行情一直都在走下坡路,形势严峻态势空前,市场大局迷雾重重。

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