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观卫浴品牌占据市场之路 行陶瓷企业改革之道

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陶瓷卫浴市场分析:四大现状尤为突出

市场竞争的不断加剧,迫使企业不断寻找的新的利益突破口,多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上,才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力,才能有能力,有资本去涉足更为广阔的新领域。

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观卫浴品牌占据市场之路 行陶瓷企业改革之道

阅读:1449 时间:2011-08-18 11:32 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  观卫浴品牌占据市场之路 行陶瓷企业改革之道

  近段时间卫浴行业普遍遭受打击,而陶瓷行业更是因为国外的反倾销而面临着重重难关。在这个时候,企业最需要做的就是找出致命伤,改革创新才能突破难关。与此同时,我们不妨参考一下国内品牌的发展历程以及国外卫浴品牌在入驻中国市场时是如何做到既让消费者接受,又能使品牌形象日益深入人心的。

  1、美标:以北京为中心向外围辐射,多品牌战略

  创立于1861年的美国标准公司是全球领先的卫浴产品开发商和生产商,以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和信誉。

  美标进入中国市场,通过传统的批发客户和“自助式”渠道,以及零售展厅和房地产开发商销售,以北京为中心向外围辐射,现在在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂。此外,美标通过多品牌战略,抢占市场份额,旗下品牌包括American Standard和Armitage Shanks,2002年起增加了Ideal Standard品牌。

  2、科勒(kohler):以科勒品牌稳固高端市场,以卡丽品牌开拓中端市场

  1873年,29岁的奥地利人约翰·麦克·科勒在美国威斯康星州投资创建了科勒,现如今,它是美国最庞大的家族企业之一。1995年,科勒在中国香港设立办事处,正式进驻中国市场。作为全球消费者最熟悉的洁具品牌之一,科勒倡导“优雅生活”家居理念,设计和制造的产品比“艺术品还艺术”,深受中国消费者喜好。

  入驻中国市场,科勒也遭遇“水土不服” :在星级酒店及高档装修工程市场所占份额高达70%以上,而零售市场份额不到30%。2002年,科勒调整战略,收购“卡丽”以此作为其打开中国中低端零售市场的法宝,启动向中国二三线市场抢份额的战略。此外,签约白安居作为指定销售卖场。在顾客这一块,科勒在中国几个大城市都设立了设计中心或展厅,让顾客充分体验科勒产品的人性化设计与高科技元素,尽量消除科勒历来给人的距离感,同时客户的个人需求也可以通过内部的计算机模拟技术得以实现,这是科勒进入中国卫浴市场最突出的营销特色。

  3、和成:以上海为中心向外围辐射,赞助工程改造、入驻公共商业场所

  和成集团是全球知名的专业卫浴领域跨国公司,由创始人邱和成先生1931年于台湾莺歌创立。经过78年的发展与历练,和成以创新、品质与服务,构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国,跻身“中国卫浴十大品牌”之列。

  和成进入中国内地市场,不但热心赞助复旦、同济大学校园改造工程,还进驻公共商业场所,上海浦东国际机场、东方明珠电视塔、上海图书馆、北京首都国际机场等。

  现和成卫浴拥有三大生产基地,产品行销全球,成为中华地区历史最悠久及东南亚第一的卫浴品牌。

  4、尚高:精准品牌定位,差异化营销

  尚高(SUNCOO),卫浴行业里发展最快的企业之一,在中国短短十年的发展一跃成为最受欢迎的知名品牌,这与其精准的品牌定位、差异化营销密不可分。

  在品牌定位方面,尚高卫浴针对目标客户,提出“爱与时尚”的价值理念,一定意义上把产品对应到目标客户的精神需求乘次上。美好生活既是一种踏实的承诺,也是对浪漫、甜蜜、时尚、美满生活追求的延伸。

  差异化营销方面,主要表现在产品、价格、渠道上。价格上,促销时节推出免单日:产品上,新品“乐活”、“佛罗伦萨”、“米兰之恋”和六款依据车型设计的马桶;渠道上,网络营销、电子商务的探究和摸索。

  目前,尚高已经拥有年产量100万套浴室柜的世界级生产能力,浴室柜销量更是连续八年全国领先,堪称世界最大的浴室柜生产工业。

  5、箭牌:强强合作,最大限度地贯彻人文卫浴理念

陶瓷卫浴:高速发展背后的危机

每一个快速发展的行业后面,都隐藏着诸多问题,诚然,快速发展是每个企业都渴求的,可是如果不解决发展过程中出现的一些问题,这样的高速发展显然是可怕的,就像一幢没有打好地基的高楼,盖得越高只能倒得越快。

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  箭牌(arrow)是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的著名品牌,主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。2006年,箭牌洁具成功与国际顶级设计机构--意大利福莱美设计公司实现强强合作。

  在渠道、产品设计上,箭牌卫浴最大限度地贯彻人文卫浴理念,成为中国本土品牌中最具竞争力的品牌。箭牌卫浴在全世界范围内实行“无缝隙营销战略”,不断进行渠道下渗,更贴近消费者。2010年更是创造性的提出“GO!心生活”品牌理念。新品--“Show”系列水龙头获得2010年中国创新设计“红星奖”。

  6、东鹏:五星级“智慧空间”,造就品牌神话

  东鹏卫浴实业有限公司创办于1990年,是一家集研发、生产、销售与服务为一体的高档水龙头生产企业。在全国各地有二百多个销售网点,产品畅销全国各地,远销欧洲、美洲、东南亚、大洋州等60多个国家和地区,深受国内外众多消费者的青睐和信任。

  东鹏卫浴将人文、科技、艺术三力合一,不仅营造五星级“智慧空间”,也造就了东鹏在中国本土卫浴市场的品牌神话。东鹏洁具还以“体贴至微”为诉求,以“让用户满意”作为服务标准,推行“阳光天使零距离服务”理念和TCS全面顾客服务,全面提升服务品质和品牌价值。公司现有厂房占地面积12000平方米,具有国际先进的生产数控设备,拥有500多名精心打造的员工与30多名经验丰富的专业技术与管理人才。

  7、乐家:生产和销售高档洁具为主,同时辐射瓷砖、暖气系统和空调产业

  创立于1917的roca乐家,产品遍及135个国家及地区,深受消费者喜爱。Roca乐家以创新、设计、环保和注重生活品质为品牌核心价值,在巴塞罗纳设立全球设计中心和创新实验室,始终坚持技术和设计创新。

  进驻中国市场以后,看到中国卫浴市场的增长潜力,纷纷加大了在华推广和营销力度。深知高端卫浴产品的利润远高过低端产品,一直以来,偏重中高端工程项目。此外,收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴,并让其以国际品牌形象出现,抢占卫浴卖场市场份额。

  西班牙百年品牌乐家卫浴实力不容小估,除了生产和销售高档洁具产品,同时还辐射瓷砖、暖气、空调等产业。

  8、惠达:技术先行,爱家理念

  唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司始建于1982年,生产卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的大型陶瓷企业集团。

  在中国卫浴行业,惠达是一个技术派,正因为对产品品质和技术的执着追求,才使得惠达能够在中国卫浴十大品牌占优一席之地。2011年上海厨卫展,惠达集团启动“宜居中国”战略。“宜居中国”与惠达集团“爱家,更爱自己”的生活主张一脉相承,通过追求舒适、便利、愉悦的居住环境,可以将惠达集团长期追求的“创意、品位、生活”理念以消费者的直接感受体现出来。

  9、toto :借力外部资源,强化TOTO竞争优势

  创立于1917年的东陶公司是日本颇具知名度的洁具陶瓷产品制造商,产品线覆盖全系列民用及商业卫浴产品及相关设备。1996年进入中国发展至今。

  在发展过程中各业务所需资源主要来自企业内部,发展较成熟的浴缸业务为其他业务的发展提供资金支持。但作为一家外资企业,要想在中国迅速发展,还必须依靠外部资源。 因此,TOTO 与中国本土企业合资建立的北京东陶有限公司,充分利用外部资源,强化企业竞争优势。现在中国地标性建筑中,中国国家游泳中心(水立方)、北京奥运会主体育场(鸟巢)、中国国家大剧院、上海国际会议中心、上海浦东国际机场……到处都有TOTO的影子。

  10、阿波罗:休闲卫浴主打,明星效应拉动销售

  阿波罗(中国)有限公司于1996年在广州成立,是国内积极引进国外先进技术,自主研发休闲洁具产品的生产厂家,先后通过了德国TUV认证、CE认证和ISO9001国际质量体系认证,以至于企业的很多标准被用作整个洁具陶瓷行业的标准。

  阿波罗紧跟世界潮流,不断吸取欧美的最新洁具流行款式,确定休闲卫浴文化之后,阿波罗卫浴将高端、品位、优雅、时尚的休闲卫浴风格发挥得淋漓尽致。正是这样前瞻性的品牌战略,为阿波罗卫浴赢得了清晰的品牌形象认识,牢牢地吸引了大量拥护者。2010年3月29日,阿波罗卫浴与香港明星李嘉欣签约,在不断提升产品研发与生产能力的同时,肩负起了推行休闲卫浴文化、继续领航休闲卫浴潮流风向的重任。

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大型陶企跨界营销进入卫浴业影响几何

当国内陶瓷企业正遭受“寒冬”之际,我国的卫浴市场却影响较小,特别是品牌企业,去年年销售整体不但没有下降反倒还呈上涨趋势。行业之间的跨界经营,真正地反映出陶瓷卫浴品牌集中度低的现实,也成为陶瓷卫浴行业的一种新表象。

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