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深度剖析“牌大无销量”的根源

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人气:110 发表时间:19-10-08 10:00【

建筑陶瓷用辊道窑技术标准出台

   2007年的卫浴市场用血雨腥风来形容显得有些夸张,但市场竞争的空前激烈却是行业内的共识。年终盘点,我对于在过去一年里叫好不叫卖的一些“大牌”提出一些个人观点,看是否能切中要害。,    在2005年的时候,卫浴行业里就流行一种说法:价格卖得高低是品牌大小的重要表现。甚至在一段时期,有些工厂开会要求业务人员鼓励经销商标高终端零售价格,认为这是拉升品牌形象的手段。,    2007年3份,在参加某品牌的经销商会议的时候,我发现这种观点甚至成了这家公司的经营理念。从业务人员到经销商,从始至终都在交流做暴利经营的经验。但我能从老板的眼神中看到几丝窘迫,我隐约感受到这家公司正在承受终端暴利经营的压力。,    他们找了两个地方的经销商上台交流成功经验,一个讲他卖的产品价格是当地最高的,另一个讲卖了一套产品赚了一个月的租金,下面的人都听得津津有味。我私下问工厂的老板,这两家经销商的年进货额,他告诉我不足100万。后来经核实,连他说的不足100万都打折扣。只是因为事先的沟通,两个人上台做说客而已,通过暴利经营可以获得高额回报来拔高品牌,达到吸引其他经销商的目的。这是我亲身经历的个案,但我相信类似的现象在行业内非常普遍。,    暴利经营经营究竟会给上游带来那些危害呢?,    其一,销量难上规模,导致工厂无法组织批量化生产,

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生产成本高,产品无竞争力;
,    其二,刻意拔高品牌,导致“品牌透支”,在面对客服问题时承担高风险;,    其三,坐失市场机会,间接地壮大了竞争对手;,    其四,终端暴利导致上游对市场的投入乏力,失去对市场的控制。,    ,    其一,销量难上规模,导致工厂无法组织批量化生产,生产成本高,产品无竞争力;,   2007年的卫浴市场用血雨腥风来形容显得有些夸张,但市场竞争的空前激烈却是行业内的共识。年终盘点,我对于在过去一年里叫好不叫卖的一些“大牌”提出一些个人观点,看是否能切中要害。,开锁大兴开门锁,车锁,保险柜锁,及各种锁具技术开启大兴开锁公司_2大兴开锁公司4小时免费上门服务开锁大兴 北京意浓开锁服务有限公司_安全正规_15分钟..公安备案 正规公司 求口碑 重质量,城八区均有网点北京开锁公司,开锁公司电话,北京全城24小时上门服务,110指定开锁公司,正规备案.....正规开锁公司就选意浓开锁,24小时开锁公司电话010-56281199   18410856060/微信同号

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