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用玫瑰与真情搞定他的老婆(营销感悟)

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人气:123 发表时间:19-10-08 10:00【

企业做大之后如何做强?一线领导成就一流企业!

回想起来做陶瓷市场销售工作也有三年了,常行走在市场上,这些年的风风雨雨、苦辣酸甜菜、人情冷暖等个中滋味都尝了个遍。但这些年的市场营销工作也锻炼了我的性格和意志,使自己也变的更成熟起来。陶瓷市场销售工作是一项简单而又复杂的工作!说简单,只要把客户拉回来,把货发出去就达到目的;说复杂,现在的销售工作越来越难做了,新的陶瓷品牌不断增加,市场越分越细,经销商也越来越理性化,想找到有忠诚度的优质客户也越来越难了。,做市场,说白了也就是找优质客户,再把优质客户变为忠诚客户。这一切说起来容易,但做起来可不是一件容易的事。混迹陶瓷营销这么多年,对寻找客户积累了一点经验,还有一个故事想与大家分享。,记得前年的夏天,公司派我到北方某省会城市发展代理商,我冒着38度的高温来到了北方某市。这个城市是一个非常特别的城市,我们的品牌在这里一直没有合适的代理商,这次出来销售老总给我下了死命令,在某市找不到客户扣你15%的工资。可想而知,我这次出差的压力有多大……,到了北方某市,先到陶瓷市场走了一遍,找一些中小型店面的老板聊天,了解到一个很有实力的经销商,可能要换品牌。第二天一大早,我对自己的形象进行了修整之后,很有信心地来到那个大客户的店面,先和店里的导购人员聊天,得知老板姓吴,代理某佛山知名品牌,每年销售近2000万。等了将近两个小时,老板终于来了,我急忙上去自我介绍,递上名片,把我们企业的好处说了一大堆,又拿出产品画册递过去。吴老板不紧不慢地翻看着,然后把画册往桌上一扔,说,你们的产品还可以,只是品牌没有知名度,可惜你来晚了一步,我是想换一个品牌,但前天已经决定和佛山另一个大企业的新品牌合作,已经谈好了,就这两天准备签合同呢。你如果早来几天也许会考虑考虑,现在已经晚了。吴老板说完,告诉我他有事,开着他的奥迪一溜烟地走了。我呆呆地坐在店里,半天回不过神来。,看的出来,这是一个优质客户,怎么这么不巧,被别人占了先机。北方人一般都是说话算话的,不会轻易承诺别人,答应人家的事,一般是不会改变的,看着一个优质客户就要失之交臂,我懊丧极了。接下来的几天,我天天去吴老板的店里,看能不能说服他,改做我们的品牌,可几天下来连老板的面也没有见到。,在和吴老板的店员聊天中,我得知一个重要信息,吴老板的老婆明天过生日。我眼前一亮,

深度剖析“牌大无销量”的根源

店员无意中说出的一句话,这个消息对于我却是十分重要的,赶忙打听了吴老板家的祥细住址,我告诉自己,一定要抓住这个机会,这可能就是改变我们促成合作的契机。  ,下午,我到街上买了一套高极化妆品,又订做了一个大大的蛋糕,又为小孩子买了一套卡通迪斯尼乐园的动画套装,又买了一大束玫瑰加百合的鲜花。晚上8点,我敲响了吴老板的家门,开门的是他的儿子小龙,当他看到我手里的卡通套装一下子就跳了起来,再看吴老板脸上有点不自然,但还是出于礼貌把我让了进去。我在吴老板家坐下,首先祝贺嫂子生日快乐,说嫂子根本不像30多的人,如果不知情还以为嫂子是没有结婚呢,一句话说的女主人心花怒放,又是倒茶又是递水果,然后又夸小孩儿聪明伶利。再看吴老板的脸色慢慢有了笑容,我急忙问吴哥平时喜欢看什么书呀,吴老板说他最喜欢看的就是三国演义。多亏我读过三国,于是和吴老板侃起三国来,从桃园结义说到三顾茅庐,又从火烧赤壁侃到七擒孟获,越侃越有劲,越侃越投缘,不知不觉,已经是晚上11点了。我起身告辞,吴老板送我到门口,说,兄弟,你怎么不早点过来,如果你早点过来我就不会和哪个品牌签了,我淡淡的一笑,说,做不成生意我们可以做朋友嘛。,,在和吴老板的店员聊天中,我得知一个重要信息,吴老板的老婆明天过生日。我眼前一亮,店员无意中说出的一句话,这个消息对于我却是十分重要的,赶忙打听了吴老板家的祥细住址,我告诉自己,一定要抓住这个机会,这可能就是改变我们促成合作的契机。  ,回想起来做陶瓷市场销售工作也有三年了,常行走在市场上,这些年的风风雨雨、苦辣酸甜菜、人情冷暖等个中滋味都尝了个遍。但这些年的市场营销工作也锻炼了我的性格和意志,使自己也变的更成熟起来。陶瓷市场销售工作是一项简单而又复杂的工作!说简单,只要把客户拉回来,把货发出去就达到目的;说复杂,现在的销售工作越来越难做了,新的陶瓷品牌不断增加,市场越分越细,经销商也越来越理性化,想找到有忠诚度的优质客户也越来越难了。,开锁大兴开门锁,车锁,保险柜锁,及各种锁具技术开启大兴开锁公司_2大兴开锁公司4小时免费上门服务开锁大兴 北京意浓开锁服务有限公司_安全正规_15分钟..公安备案 正规公司 求口碑 重质量,城八区均有网点北京开锁公司,开锁公司电话,北京全城24小时上门服务,110指定开锁公司,正规备案.....正规开锁公司就选意浓开锁,24小时开锁公司电话010-56281199   18410856060/微信同号

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